Intuitive
Intuitive
Intuitive développe des technologies chirurgicales destinées aux soins mini-invasifs et est surtout connue pour ses systèmes chirurgicaux da Vinci. L’entreprise collabore avec des chirurgiens, des médecins et des équipes de bloc opératoire dans le cadre de programmes structurés de formation et de simulation conçus pour favoriser l’adoption des procédures assistées par robot. Ses outils numériques comprennent da Vinci Hub, dédié à la collaboration visuelle et à l’apprentissage, ainsi que SimNow, destiné à la formation chirurgicale. Axée sur l’innovation dans le domaine de la santé et sur une formation clinique mesurable, Intuitive continue d’explorer des technologies susceptibles d’élargir les possibilités des soins chirurgicaux et de contribuer à l’amélioration des résultats pour les patients.

Responsable des ventes régionales – Suède (Télétravail)

Pilotez les ventes d’équipements lourds des systèmes chirurgicaux robotiques da Vinci d’Intuitive auprès des hôpitaux en Suède. Développez le soutien hospitalier, les relations avec les dirigeants, la planification du secteur et la croissance, de l’opportunité initiale au transfert pour l’installation.

Description

  • Vendre le système chirurgical da Vinci aux hôpitaux nouveaux et existants du secteur attribué
  • Piloter des cycles de vente complexes pour les nouveaux systèmes et les mises à niveau
  • Obtenir le soutien clinique et administratif grâce à des présentations techniques, des réunions avec les dirigeants, des événements marketing et des démonstrations du système
  • Développer le soutien des chirurgiens et des administrateurs hospitaliers à la chirurgie da Vinci
  • Identifier les établissements prioritaires, accroître la notoriété du marché et développer les ventes du secteur
  • Transférer les activités initiales de vente et d’installation à l’équipe commerciale clinique afin de soutenir le volume des procédures et la croissance
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels
  • Collaborer avec le directeur des ventes régionales da Vinci pour créer le plan de vente local du secteur
  • Établir des équipes de soutien à la chirurgie dans chaque hôpital
  • Établir des relations avec les directeurs généraux et les cadres supérieurs des hôpitaux
  • Coordonner et gérer l’ensemble du processus de vente
  • Acquérir une connaissance approfondie des principales procédures en salle d’opération
  • Élaborer l’argumentaire commercial pour l’achat de systèmes hospitaliers
  • Résoudre les questions contractuelles et coordonner l’installation après l’approbation de l’achat
  • Gérer les communications et le suivi administratif
  • Collaborer avec l’ensemble de l’organisation commerciale d’Intuitive sur les équipes, les processus et les opportunités du pipeline
  • Mettre en œuvre les premières stratégies de lancement des produits afin d’accroître les procédures et les installations d’équipements lourds
  • Planifier les échanges avec les dirigeants, notamment les tables rondes et les sessions exécutives
  • Contribuer à la conception des contenus QTI et BAM et définir des approches adaptées à chaque client
  • Contribuer activement à la planification hebdomadaire et trimestrielle du secteur
  • Gérer les dépenses dans les limites du budget approuvé

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le secteur de la santé ou des équipements lourds
  • Connaissance des environnements de salle d’opération
  • Excellentes compétences en communication et en création de relations
  • Réussite démontrée en gestion de projets
  • Solide expérience réussie dans la vente d’équipements médicaux lourds
  • Performance constamment élevée et collaboration dans les fonctions commerciales
  • Solides compétences en gestion de comptes et en vente fondée sur la valeur
  • Compétences en leadership collaboratif et en influence des parties prenantes
  • Capacité à encourager la résolution créative de problèmes et le partage des connaissances
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 80 %, selon la répartition des comptes
  • Maîtrise de l’anglais et de la langue locale lorsque cela est requis
  • Une expérience en gestion des ventes est un atout
  • Une expérience dans la mise sur le marché de nouvelles technologies est un atout

Avantages

  • Possibilité de travailler à distance
  • Organisation en télétravail avec présence sur site lorsque le responsable le demande
  • Opportunités de développement et d’évolution de carrière à long terme
  • Environnement de travail inclusif et diversifié
  • Égalité des chances en matière d’emploi
  • Soutien au développement et à la croissance professionnelle des membres de l’équipe

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