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Despegar
Despegar
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Despegar è un’agenzia di viaggi online che aiuta i clienti a pianificare e prenotare i propri viaggi attraverso una piattaforma digitale. I suoi servizi includono alloggi, voli, noleggio auto e pacchetti vacanza, rivolgendosi a viaggiatori in mercati come Stati Uniti, Argentina, Brasile e Messico. L’azienda combina la ricerca e la prenotazione di viaggi con offerte personalizzate, assistenza clienti e connettività pensate per rendere più pratico il processo di pianificazione del viaggio.
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Offerte dell’azienda

Responsabile del mercato alberghiero ibrido, Rio de Janeiro

Gestisci un portafoglio di hotel in Brasile per Decolar, la piattaforma di viaggi di proprietà di Prosus. Negozia strategie commerciali e usa i dati per far crescere ricavi, quota di mercato, conversione e fidelizzazione.

BRBrasileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: portogheseResponsabile
SQL

Descrizione

  • Costruisci relazioni di fiducia con proprietari di hotel, direttori generali e team che si occupano dei ricavi.
  • Gestisci le prestazioni del portafoglio in termini di ricavi, quota di mercato, conversione e fidelizzazione.
  • Negozia tariffe, inventario, media a pagamento, promozioni e condizioni commerciali.
  • Concludi accordi annuali e campagne tattiche, assicurando il posizionamento nelle pagine con un alto tasso di conversione.
  • Condividi con i partner informazioni sul mercato, parametri di riferimento e raccomandazioni di posizionamento.
  • Esamina le prestazioni e le opportunità di ottimizzazione, definisci azioni misurabili e ne segui l’attuazione con i dirigenti.
  • Usa le analisi di Excel, Metabase e Power BI per orientare le decisioni commerciali settimanali.
  • Trasforma gli aggiornamenti di prodotto, prezzi e distribuzione in vantaggi concreti per gli hotel.
  • Condividi i segnali di mercato con i team di Prodotto, Ricavi e Operazioni per orientare la roadmap.
  • Rappresenta Decolar a fiere di settore, eventi e visite sul campo.
  • Sviluppa iniziative locali, formati di attivazione e progetti di coinvolgimento dei partner.

Requisiti

  • Hai da 6 a 10 anni di esperienza nella gestione consulenziale di portafogli B2B nei settori della tecnologia per i viaggi, dell’ospitalità online, del SaaS, dei media digitali o in ambiti correlati.
  • Hai dimostrato di saper costruire relazioni di fiducia con stakeholder senior.
  • Hai raggiunto obiettivi trimestrali e annuali, con risultati misurabili in termini di ricavi, quota di mercato o fidelizzazione.
  • Conosci a fondo i sistemi CRM e gestisci i portafogli con metodo.
  • Hai solide competenze nell’analisi dei dati, con conoscenza avanzata di Excel, Power BI e Metabase; SQL è un plus.
  • Conosci la distribuzione alberghiera online, inclusi channel manager, API, tecniche di determinazione dei prezzi, revenue management e gestione dell’inventario.
  • Lavori con efficacia sia a livello strategico sia tattico e sai portare a termine le attività in contesti ambigui.
  • Dimostri autonomia e senso di responsabilità in un ambiente dinamico.
  • Comunichi in modo eccellente, sia per iscritto sia a voce.
  • Sei disponibile a viaggiare frequentemente nella regione assegnata.
  • Sei madrelingua portoghese e parli fluentemente inglese; lo spagnolo è un plus.
  • Hai un forte interesse per i viaggi e il settore dell’ospitalità online.

Benefit

  • Autonomia nel prendere decisioni e generare impatto fin dal primo giorno.
  • Una cultura di apprendimento continuo che incoraggia la sperimentazione rapida, l’apprendimento e la diffusione delle iniziative efficaci.
  • Un team eterogeneo e collaborativo che lavora trasversalmente tra diverse funzioni.
  • Opportunità di crescita nell’ecosistema globale di Prosus.
  • Una cultura che valorizza il senso di responsabilità, l’innovazione e le persone.

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