Despegar je online turistička agencija koja korisnicima pomaže planirati i rezervirati putovanja putem digitalne platforme. Njezine usluge uključuju smještaj, letove, najam automobila i turističke aranžmane, a namijenjene su putnicima na tržištima poput Sjedinjenih Američkih Država, Argentine, Brazila i Meksika. Tvrtka objedinjuje pretraživanje i rezervaciju putovanja s personaliziranim ponudama, korisničkom podrškom i povezivošću kako bi planiranje putovanja bilo jednostavnije.
Hibridni voditelj hotelskog tržišta, Rio de Janeiro
Vodite portfelj hotela u Brazilu za Decolar, putničku platformu u vlasništvu Prosusa. Pregovarajte o komercijalnim strategijama i koristite podatke za rast prihoda, tržišnog udjela, konverzija i zadržavanja klijenata.
Opis
- Gradite odnose povjerenja s vlasnicima hotela, generalnim direktorima i timovima za upravljanje prihodima.
- Preuzmite odgovornost za uspješnost portfelja u pogledu prihoda, tržišnog udjela, konverzija i zadržavanja klijenata.
- Pregovarajte o cijenama, raspoloživom inventaru, plaćenim medijima, promocijama i komercijalnim uvjetima.
- Osigurajte godišnje ugovore, taktičke kampanje i pozicije na stranicama s visokom stopom konverzije.
- S partnerima dijelite uvide o tržištu, usporedne pokazatelje i preporuke za pozicioniranje.
- Pregledavajte uspješnost i mogućnosti optimizacije, postavljajte mjerljive aktivnosti i pratite ih s rukovoditeljima.
- Koristite analize u Excelu, Metabaseu i Power BI-ju za usmjeravanje tjednih komercijalnih odluka.
- Pretvarajte novosti o proizvodima, cijenama i distribuciji u konkretne prednosti za hotele.
- Dijelite tržišne signale s timovima za proizvod, prihode i operacije kako biste pridonijeli planu razvoja.
- Predstavljajte Decolar na sajmovima, događanjima i terenskim posjetima.
- Razvijajte lokalne inicijative, formate aktivacije i projekte za angažman partnera.
Zahtjevi
- Imate 6 do 10 godina iskustva u savjetodavnom upravljanju B2B portfeljem u području putničkih tehnologija, online hotelijerstva, SaaS-a, digitalnih medija ili srodnom području.
- Imate dokazano iskustvo u izgradnji odnosa povjerenja s višim rukovoditeljima.
- Dokazujete ostvarivanje tromjesečnih i godišnjih ciljeva mjerljivim rezultatima u prihodima, tržišnom udjelu ili zadržavanju klijenata.
- Vješti ste u radu s CRM sustavima i discipliniranom upravljanju portfeljem.
- Imate izražene analitičke vještine, uključujući napredno znanje Excela, Power BI-ja i Metabasea; SQL je prednost.
- Razumijete online distribuciju hotela, uključujući upravitelje kanala, API-je, tehnike određivanja cijena, upravljanje prihodima i inventarom.
- Učinkovito radite na strateškoj i taktičkoj razini te imate iskustvo provedbe u nejasnim okolnostima.
- Pokazujete samostalnost i preuzimate odgovornost u dinamičnom okruženju.
- Izvrsno komunicirate usmeno i pismeno.
- Možete često putovati unutar dodijeljene regije.
- Izvorni ste govornik portugalskog i tečno govorite engleski; španjolski je prednost.
- Snažno vas zanimaju putovanja i online hotelijerstvo.
Pogodnosti
- Samostalnost u donošenju odluka i mogućnost ostvarivanja učinka od prvog dana.
- Kultura kontinuiranog učenja koja potiče brzo eksperimentiranje, učenje i širenje uspješnih rješenja.
- Raznolik i suradljiv tim koji radi međufunkcionalno.
- Mogućnosti razvoja unutar globalnog ekosustava Prosusa.
- Kultura koja cijeni odgovornost, inovacije i stavljanje ljudi na prvo mjesto.