하이브리드 근무 호텔 시장 매니저(리우데자네이루)
Prosus 산하 여행 플랫폼 Decolar에서 브라질 호텔 포트폴리오를 담당합니다. 상업 전략 협상과 데이터 활용으로 매출, 시장 점유율, 전환율 및 고객 유지율을 높입니다.
설명
- 호텔 소유주, 총괄 관리자, 수익 관리 팀과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 매출, 시장 점유율, 전환율, 고객 유지율 전반에서 포트폴리오 성과를 책임집니다.
- 요금, 객실 재고, 유료 미디어, 프로모션 및 상업 조건을 협상합니다.
- 연간 계약과 전술적 캠페인을 성사시키고 전환율이 높은 페이지의 노출을 확보합니다.
- 시장 인사이트, 벤치마크, 포지셔닝 제안을 파트너와 공유합니다.
- 성과와 최적화 기회를 검토하고 측정 가능한 조치를 수립해 임원진과 후속 논의를 진행합니다.
- Excel, Metabase, Power BI 분석을 활용해 주간 상업 의사결정을 이끕니다.
- 제품, 가격 책정, 유통 관련 업데이트를 호텔의 실질적인 성과로 연결합니다.
- 시장 신호를 제품, 수익, 운영 팀과 공유해 로드맵 수립에 반영합니다.
- 업계 박람회, 행사, 현장 방문에서 Decolar를 대표합니다.
- 현지 이니셔티브, 활성화 방식, 파트너 참여 프로젝트를 개발합니다.
지원 자격
- 여행 테크놀로지, 온라인 숙박, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 분야에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오 관리 경력 6~10년을 보유해야 합니다.
- 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한 경험을 보여야 합니다.
- 분기 및 연간 목표 달성 실적이 있고 매출, 시장 점유율 또는 고객 유지율에서 측정 가능한 성과를 입증해야 합니다.
- CRM 시스템에 능숙하고 체계적으로 포트폴리오를 관리할 수 있어야 합니다.
- 고급 Excel, Power BI, Metabase를 포함한 우수한 데이터 분석 역량이 필요합니다. SQL 능력은 우대합니다.
- 채널 매니저, API, 가격 책정 기법, 수익 관리, 재고 관리를 포함한 온라인 호텔 유통을 이해해야 합니다.
- 전략과 실무를 모두 효과적으로 수행하고, 불확실한 환경에서도 실행한 경험이 있어야 합니다.
- 변화가 빠른 환경에서 자율적으로 일하고 주도적으로 책임을 다해야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 담당 지역 내 잦은 출장이 가능해야 합니다.
- 포르투갈어가 모국어이고 영어에 능통해야 합니다. 스페인어 능력은 우대합니다.
- 여행 및 온라인 숙박 사업에 큰 관심이 있어야 합니다.
복리후생
- 입사 첫날부터 자율적으로 의사결정하고 성과를 만들어낼 수 있습니다.
- 빠르게 실험하고 배우며 규모를 확장하도록 장려하는 지속적인 학습 문화가 있습니다.
- 다양한 구성원이 여러 부문에 걸쳐 협력하는 팀에서 일합니다.
- Prosus 글로벌 생태계 안에서 성장할 기회가 있습니다.
- 주인의식, 혁신, 사람을 우선하는 문화를 중요하게 여깁니다.