ハイブリッド勤務 ホテルマーケットマネージャー（リオデジャネイロ）
Prosus傘下の旅行プラットフォームDecolarで、ブラジルのホテルポートフォリオを担当します。 商業戦略の交渉とデータ活用を通じて、売上、市場シェア、コンバージョン、顧客維持を伸ばします。
仕事内容
- ホテルオーナー、ゼネラルマネージャー、レベニューチームと信頼関係を築く。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、顧客維持に関するポートフォリオの実績を担う。
- 料金、在庫、ペイドメディア、プロモーション、商取引条件を交渉する。
- 年間契約や戦術的キャンペーンを成立させ、コンバージョン率の高いページへの掲載を確保する。
- 市場動向、ベンチマーク、ポジショニングに関する提案をパートナーと共有する。
- 実績と最適化の機会を確認し、測定可能な施策を設定して経営幹部と進捗を追う。
- Excel、Metabase、Power BIによる分析を活用し、週次の商業上の意思決定を導く。
- 製品、価格設定、流通に関する更新をホテルの具体的な成果につなげる。
- 市場の兆候をプロダクト、レベニュー、オペレーションの各チームに共有し、ロードマップに役立てる。
- 展示会やイベント、現地訪問でDecolarを代表する。
- 地域施策、アクティベーションの形式、パートナーとのエンゲージメント施策を開発する。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディア、または関連分野で、コンサルティブなB2Bポートフォリオ管理の経験が6〜10年あること。
- シニアステークホルダーと信頼関係を築いてきた実績があること。
- 四半期および年間目標の達成実績があり、売上、市場シェア、または顧客維持で測定可能な成果を示せること。
- CRMシステムに精通し、規律あるポートフォリオ管理ができること。
- 高度なExcel、Power BI、Metabaseを含む優れたデータ分析スキルがあること。SQLの知識があれば尚可。
- チャネルマネージャー、API、料金設定手法、レベニューマネジメント、在庫管理など、オンラインホテル流通を理解していること。
- 戦略と実務の両方に取り組め、曖昧な状況でも実行してきた実績があること。
- 変化の速い環境で自律的に行動し、責任を持って業務を推進できること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 担当地域内で頻繁に出張できること。
- ポルトガル語が母語で、英語が堪能であること。スペイン語ができれば尚可。
- 旅行およびオンライン宿泊事業に強い関心があること。
福利厚生
- 入社初日から自律的に意思決定し、成果を生み出せます。
- 継続的な学習を重視し、迅速な試行、学習、拡大を促す文化があります。
- 部門を越えて協力する、多様性のあるチームで働けます。
- Prosusのグローバルなエコシステム内で成長する機会があります。
- オーナーシップ、イノベーション、人を大切にする文化があります。