Despegar on verkossa toimiva matkatoimisto, joka auttaa asiakkaita suunnittelemaan ja varaamaan matkoja digitaalisen alustan kautta. Sen palveluihin kuuluvat majoitukset, lennot, vuokra-autot ja lomapaketit, ja se palvelee matkailijoita muun muassa Yhdysvaltojen, Argentiinan, Brasilian ja Meksikon markkinoilla. Yhtiö yhdistää matkojen haun ja varaamisen henkilökohtaisiin tarjouksiin, asiakastukeen ja yhteyspalveluihin, joiden tarkoituksena on tehdä matkojen suunnittelusta helpompaa.
Hotellimarkkinapäällikkö, hybridityö, Rio de Janeiro
Johda hotellisalkkua Brasiliassa Decolarille, Prosusin omistamalle matkailualustalle. Neuvottele kaupallisista strategioista ja hyödynnä dataa liikevaihdon, markkinaosuuden, konversion ja asiakaspysyvyyden kasvattamiseen.
Kuvaus
- Luo luottamukselliset suhteet hotellien omistajiin, toimitusjohtajiin ja revenue-tiimeihin.
- Vastaa salkun tuloksista liikevaihdon, markkinaosuuden, konversion ja asiakaspysyvyyden osalta.
- Neuvottele hinnoista, saatavuudesta, maksetusta mediasta, kampanjoista ja kaupallisista ehdoista.
- Varmista vuosisopimukset, taktiset kampanjat ja näkyvyys hyvin konvertoivilla sivuilla.
- Jaa kumppaneille markkinatietoa, vertailulukuja ja suosituksia asemoinnista.
- Arvioi tuloksia ja optimointimahdollisuuksia, sovi mitattavista toimenpiteistä ja seuraa niiden toteutumista johdon kanssa.
- Ohjaa viikoittaisia kaupallisia päätöksiä Excel-, Metabase- ja Power BI -analyyseillä.
- Muunna tuote-, hinnoittelu- ja jakelupäivitykset hotelleille käytännön hyödyiksi.
- Välitä markkinasignaaleja tuote-, revenue- ja operatiivisille tiimeille tiekartan suunnittelun tueksi.
- Edusta Decolaria alan messuilla ja tapahtumissa sekä kenttäkäynneillä.
- Kehitä paikallisia aloitteita, aktivointimalleja ja kumppanien osallistamista edistäviä hankkeita.
Vaatimukset
- Sinulla on 6–10 vuoden kokemus konsultatiivisesta B2B-salkunhallinnasta matkailuteknologian, verkkohotellialan, SaaS-palveluiden, digitaalisen median tai muun vastaavan alan parissa.
- Sinulla on näyttöä luottamuksellisten suhteiden rakentamisesta ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Olet saavuttanut neljännesvuosi- ja vuositavoitteita, ja tuloksesi liikevaihdon, markkinaosuuden tai asiakaspysyvyyden kasvattamisessa ovat mitattavissa.
- Hallitset CRM-järjestelmät ja salkun järjestelmällisen hallinnan.
- Sinulla on vahvat data-analyysitaidot, mukaan lukien Excelin, Power BI:n ja Metabasen edistynyt osaaminen; SQL-osaaminen katsotaan eduksi.
- Tunnet hotellien verkk jakelun, mukaan lukien kanavanhallintajärjestelmät, API-rajapinnat, hinnoittelutekniikat sekä tuotto- ja saatavuudenhallinnan.
- Työskentelet tehokkaasti sekä strategisella että käytännön tasolla ja saat aikaan tuloksia epäselvissäkin tilanteissa.
- Osoitat oma-aloitteisuutta ja vastuunkantoa dynaamisessa ympäristössä.
- Viestit erinomaisesti sekä kirjallisesti että suullisesti.
- Olet valmis matkustamaan usein vastuualueellasi.
- Puhut äidinkielenäsi portugalia ja hallitset sujuvasti englantia; espanjan taito katsotaan eduksi.
- Olet erittäin kiinnostunut matkailusta ja verkkohotellialasta.
Edut
- Saat itsenäisyyttä päätöksentekoon ja mahdollisuuden vaikuttaa heti ensimmäisestä päivästä lähtien.
- Jatkuvaan oppimiseen kannustava kulttuuri tukee nopeaa kokeilua, oppimista ja toimivien ratkaisujen laajentamista.
- Monimuotoinen ja yhteistyöhön kannustava tiimi työskentelee yli toimintorajojen.
- Prosusin globaalissa verkostossa on kasvumahdollisuuksia.
- Kulttuurissa arvostetaan vastuunkantoa, innovointia ja ihmisten asettamista etusijalle.