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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaIndustria manifatturiera
Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante commerciale territoriale, impianti MIS – Minnesota

Ruolo commerciale territoriale focalizzato sull’espansione dell’attività di impianti dentali Implants MIS di Dentsply Sirona in Minnesota. Le responsabilità includono la prospezione, la conversione di clienti della concorrenza e l’aumento dei ricavi degli studi dentistici.

USStati UnitiMNMinnesota
82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Descrizione

  • Identificare, qualificare e convertire i potenziali clienti nell’intero territorio assegnato
  • Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti
  • Sviluppare e gestire la pipeline territoriale attraverso contatti a freddo, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi del mercato locale e follow-up costante
  • Presentare la linea di valore Implants MIS agli studi dentistici
  • Creare piani di conversione personalizzati per ogni account
  • Coordinare gli approcci alla formazione clinica con il responsabile diretto
  • Condurre presentazioni dei prodotti, discussioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi
  • Generare prove del prodotto, adozione e utilizzo ripetuto
  • Gestire gli obiettivi di crescita territoriale, l’avanzamento del funnel e i risultati di ricavo
  • Valutare i dati del territorio, il potenziale degli account, l’attività della concorrenza e le tendenze di mercato
  • Collaborare con i team di marketing, formazione, servizio clienti e leadership commerciale
  • Mantenere accurate le informazioni nel CRM e le previsioni delle opportunità

Requisiti

  • È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente; è preferibile una laurea
  • Successo documentato nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o commerciali basate sul valore
  • È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o in contesti di odontoiatria specialistica
  • Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti attraverso prospezione attiva, conversione di account della concorrenza e sviluppo della pipeline territoriale
  • Approccio resiliente, dinamico e autonomo, con una forte mentalità da hunter
  • Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e distinguerle dalle offerte concorrenti
  • Sicurezza nel lavorare con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili amministrativi
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
  • Conoscenza operativa di piattaforme CRM e strumenti di vendita
  • Patente di guida valida
  • Disponibilità a viaggiare ampiamente all’interno del territorio
  • Autorizzazione a lavorare nel Paese in cui ha sede il ruolo

Benefit

  • Programma di retribuzione variabile o basata su incentivi
  • Pari opportunità di impiego
  • Assistenza per gli adattamenti legati alla disabilità durante il processo di candidatura

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