Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.

Représentant commercial territorial, implants MIS – Minnesota

Poste commercial territorial axé sur le développement de l’activité d’implants dentaires Implants MIS de Dentsply Sirona dans le Minnesota. Les responsabilités comprennent la prospection, la conversion de comptes concurrents et l’augmentation du chiffre d’affaires des cabinets dentaires.

Description

  • Identifier, qualifier et convertir les prospects sur l’ensemble du territoire attribué
  • Augmenter la part des dépenses des clients existants
  • Développer et gérer le portefeuille d’opportunités du territoire grâce à la prospection à froid, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux clubs d’étude, aux événements du marché local et à un suivi régulier
  • Présenter la gamme de valeur Implants MIS aux cabinets dentaires
  • Créer des plans de conversion adaptés à chaque compte
  • Coordonner les approches de formation clinique avec le responsable direct
  • Réaliser des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet
  • Générer des essais de produits, leur adoption et leur utilisation répétée
  • Gérer les objectifs de croissance du territoire, la progression du pipeline et les résultats de chiffre d’affaires
  • Évaluer les données du territoire, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché
  • Collaborer avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale
  • Maintenir l’exactitude des informations du CRM et des prévisions d’opportunités

Exigences

  • Un diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent est requis ; un diplôme universitaire est préférable
  • Réussite avérée dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou de solutions commerciales fondées sur la valeur
  • Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou dans des environnements de dentisterie spécialisée est préférable
  • Capacité avérée à conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection active, à la conversion de comptes concurrents et au développement du pipeline territorial
  • Approche résiliente, dynamique et autonome, avec un fort esprit de conquête
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les distinguer des offres concurrentes
  • Aisance à travailler avec des dentistes, chirurgiens buccaux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinet
  • Solides compétences en communication, négociation, gestion des objections et présentation
  • Maîtrise opérationnelle des plateformes CRM et des outils de vente
  • Permis de conduire valide
  • Volonté de se déplacer fréquemment sur l’ensemble du territoire
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est basé

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou fondée sur des primes
  • Emploi garantissant l’égalité des chances
  • Aide pour les aménagements liés au handicap pendant le processus de candidature

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