Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik, implantati MIS – Minnesota
Terenska prodajna uloga usmjerena na širenje poslovanja društva Dentsply Sirona s dentalnim implantatima Implants MIS u Minnesoti. Odgovornosti uključuju pronalaženje potencijalnih klijenata, pridobivanje korisnika konkurentskih proizvoda i povećanje prihoda od dentalnih ordinacija.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobiti potencijalne klijente na cijelom dodijeljenom području
- Povećati udio u potrošnji postojećih klijenata
- Izgraditi i upravljati prodajnim lijevkom na području putem hladnog kontaktiranja, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih tržišnih događanja i dosljednog praćenja
- Predstavljati liniju proizvoda Implants MIS dentalnim ordinacijama
- Izraditi planove pridobivanja prilagođene pojedinačnim klijentima
- Koordinirati pristupe kliničkoj edukaciji s izravnim nadređenim
- Održavati prezentacije proizvoda, poslovne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Potaknuti isprobavanje proizvoda, usvajanje i ponovljeno korištenje
- Upravljati ciljevima rasta područja, kretanjem kroz prodajni lijevak i prihodima
- Procjenjivati podatke o području, potencijal klijenata, aktivnosti konkurenata i tržišne trendove
- Surađivati s timovima za marketing, edukaciju, korisničku podršku i prodajno vodstvo
- Održavati točne podatke u CRM-u i prognoze prodajnih prilika
Zahtjevi
- Potrebna je srednjoškolska diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija; poželjna je prvostupnička diploma
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, dentalnoj industriji, prodaji medicinskih uređaja ili vrijednosno usmjerenoj komercijalnoj prodaji
- Poželjno je iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili u specijaliziranom dentalnom okruženju
- Dokazana sposobnost osvajanja novih poslova aktivnim pronalaženjem klijenata, pridobivanjem korisnika konkurentskih proizvoda i razvojem prodajnog lijevka na području
- Otporan, hitan i samostalan pristup uz snažan način razmišljanja usmjeren na pridobivanje klijenata
- Sposobnost prodaje rješenja utemeljenih na vrijednosti i razlikovanja od konkurentskih ponuda
- Sigurnost u radu sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske sposobnosti te sposobnost upravljanja prigovorima
- Radno poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola
- Spremnost na opsežna putovanja unutar područja
- Odobrenje za rad u zemlji u kojoj se nalazi radno mjesto
Pogodnosti
- Program varijabilne ili poticajne naknade
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti zapošljavanja
- Pomoć pri osiguravanju prilagodbi za osobe s invaliditetom tijekom postupka prijave