Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител, импланти MIS – Минесота
Териториална търговска позиция, насочена към разширяване на бизнеса на Dentsply Sirona с дентални импланти Implants MIS в Минесота. Отговорностите включват търсене на потенциални клиенти, привличане на клиенти на конкуренти и увеличаване на приходите от дентални практики.
Описание
- Идентифициране, квалифициране и привличане на потенциални клиенти на цялата поверена територия
- Увеличаване на дела от разходите на съществуващите клиенти
- Изграждане и управление на търговския поток чрез студени контакти, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни пазарни събития и последователно проследяване
- Представяне на продуктовата линия Implants MIS пред дентални практики
- Създаване на планове за привличане, съобразени с отделните клиенти
- Координиране на подходите за клинично обучение с прекия ръководител
- Провеждане на продуктови презентации, бизнес разговори и демонстрации в кабинетите
- Генериране на изпитвания на продукти, приемане и повторна употреба
- Управление на целите за растеж на територията, движението по търговската фуния и приходите
- Оценяване на данните за територията, потенциала на клиентите, активността на конкурентите и пазарните тенденции
- Партньорство с екипите по маркетинг, обучение, обслужване на клиенти и търговско ръководство
- Поддържане на точна информация в CRM и прогнози за търговските възможности
Изисквания
- Изисква се диплома за завършено средно образование или еквивалент; висше образование е предпочитано
- Доказан успех в B2B продажби, дентални продажби, продажби на медицински изделия или ценностно ориентирани търговски продажби
- Опитът в продажбата на дентални импланти или в специализирана дентална среда е предимство
- Доказана способност за спечелване на нов бизнес чрез активно търсене на клиенти, привличане на клиенти на конкуренти и развитие на търговски поток на територията
- Устойчив, експедитивен и самостоятелен подход със силно изразена ориентация към активно привличане на клиенти
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, и разграничаването им от конкурентните предложения
- Увереност при работа със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения и умения за управление на възражения
- Работни познания по CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за интензивни пътувания в рамките на територията
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Работодателят предоставя равни възможности за заетост
- Съдействие за осигуряване на адаптации за хора с увреждания по време на процеса на кандидатстване