Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi, İmplantlar MIS – Minnesota
Minnesota genelinde Dentsply Sirona’nın Implants MIS dental implant işini büyütmeye odaklanan bölge satış rolü. Sorumluluklar arasında potansiyel müşteri bulma, rakip hesapları kazanma ve dental kliniklerden elde edilen geliri artırma yer alır.
Açıklama
- Atanan bölge genelindeki potansiyel müşterileri belirlemek, nitelendirmek ve kazanmak
- Mevcut müşterilerde müşteri payını artırmak
- Soğuk erişim, ofis ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel pazar etkinlikleri ve düzenli takip yoluyla bölge satış fırsatları havuzunu oluşturmak ve yönetmek
- Implants MIS değer teklifini dental kliniklere sunmak
- Bireysel hesaplara özel dönüşüm planları oluşturmak
- Klinik eğitim yaklaşımlarını doğrudan yöneticiyle koordine etmek
- Ürün sunumları, ticari görüşmeler ve klinik içi demolar gerçekleştirmek
- Ürün denemeleri, benimsenmesi ve tekrar kullanımını sağlamak
- Bölge büyüme hedeflerini, satış hunisi ilerlemesini ve gelir sonuçlarını yönetmek
- Bölge verilerini, hesap potansiyelini, rakip faaliyetlerini ve pazar trendlerini değerlendirmek
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış liderliği ekipleriyle iş birliği yapmak
- CRM bilgilerini ve fırsat tahminlerini doğru tutmak
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi bir eğitim gereklidir; lisans derecesi tercih edilir
- B2B, dental, tıbbi cihaz veya değer odaklı ticari satış alanlarında kanıtlanmış başarı
- Dental implant veya uzmanlık gerektiren dental ortamlarda satış deneyimi tercih edilir
- Aktif müşteri arama, rekabetçi dönüşümler ve bölge satış fırsatları havuzu geliştirme yoluyla yeni iş kazanma becerisi
- Dayanıklı, aciliyet duygusu yüksek, öz yönetimli ve güçlü bir avcı zihniyetine sahip yaklaşım
- Değer odaklı çözümleri satabilme ve bunları rakip tekliflerden farklılaştırabilme
- Diş hekimleri, ağız ve çene cerrahları, periodontistler, klinik sahipleri ve ofis yöneticileriyle çalışırken özgüven
- Güçlü iletişim, müzakere, itiraz yönetimi ve sunum becerileri
- CRM platformları ve satış araçlarını kullanma yeterliliği
- Geçerli sürücü belgesi
- Bölge genelinde yoğun seyahat etmeye istekli olma
- Pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma izni
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik esaslı ücretlendirme programı
- Fırsat eşitliği ilkelerine dayalı istihdam
- Başvuru sürecinde engellilik durumuna ilişkin makul düzenlemeler konusunda destek