Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce, implantáty MIS — Minnesota
Pozice v terénním prodeji zaměřená na rozvoj podnikání společnosti Dentsply Sirona v oblasti zubních implantátů Implants MIS v celém státě Minnesota. Náplní práce je vyhledávání zákazníků, získávání zákazníků konkurence a zvyšování tržeb stomatologických praxí.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a získávat potenciální zákazníky v přiděleném teritoriu
- Zvyšovat podíl na nákupech stávajících zákazníků
- Budovat a řídit prodejní trychtýř v teritoriu prostřednictvím oslovování nových kontaktů, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních tržních akcí a pravidelného následného kontaktu
- Prezentovat stomatologickým praxím hodnotovou nabídku Implants MIS
- Vytvářet konverzní plány přizpůsobené jednotlivým zákaznickým účtům
- Koordinovat přístupy ke klinickému vzdělávání s přímým nadřízeným
- Provádět produktové prezentace, obchodní jednání a demonstrace v ordinacích
- Podporovat zkoušení produktů, jejich zavádění a opakované používání
- Řídit cíle růstu teritoria, posouvání příležitostí v trychtýři a výsledky tržeb
- Vyhodnocovat data o teritoriu, potenciál zákazníků, aktivitu konkurence a tržní trendy
- Spolupracovat s týmy marketingu, vzdělávání, zákaznických služeb a vedením prodeje
- Udržovat přesnost informací v CRM a prognóz obchodních příležitostí
Požadavky
- Vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo hodnotově orientovaném komerčním prodeji
- Zkušenosti s prodejem zubních implantátů nebo ve specializované stomatologii jsou výhodou
- Prokázaná schopnost získávat nové obchodní příležitosti aktivním vyhledáváním, získáváním zákazníků konkurence a rozvojem územního prodejního trychtýře
- Odolný, energický a samostatný přístup se silnou orientací na aktivní vyhledávání zákazníků
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od nabídek konkurence
- Jistota při spolupráci se zubními lékaři, ústními chirurgy, parodontology, vlastníky praxí a vedoucími ordinací
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost pracovat s námitkami
- Praktická znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz
- Ochota často cestovat po teritoriu
- Oprávnění pracovat v zemi, kde je pozice umístěna
Benefity
- Program variabilního nebo motivačního odměňování
- Zaměstnavatel poskytuje rovné pracovní příležitosti
- Pomoc s úpravami pro osoby se zdravotním postižením během náborového procesu