Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
區域銷售代表，植體 MIS——明尼蘇達州
負責在明尼蘇達州拓展 Dentsply Sirona 植體 MIS 牙科植體業務的區域銷售職位。職責包括開發潛在客戶、轉換競爭對手客戶，以及提升牙科診所營收。
說明
- 在指定區域內識別、篩選並轉換潛在客戶
- 提高現有客戶的錢包份額
- 透過陌生開發、診所拜訪、客戶推薦、讀書會、當地市場活動和持續追蹤，建立並管理區域銷售管道
- 向牙科診所介紹 Implants MIS 價值產品線
- 針對個別客戶制定轉換計畫
- 與直屬經理協調臨床教育方案
- 進行產品簡報、商務討論和診所內示範
- 促成產品試用、採用和重複使用
- 管理區域成長目標、銷售漏斗進展和營收成果
- 評估區域資料、客戶潛力、競爭對手活動和市場趨勢
- 與行銷、教育、客戶服務和銷售領導團隊合作
- 確保 CRM 資訊和商機預測準確
職位要求
- 必須具備高中學歷或同等學歷；擁有學士學位者優先
- 具備 B2B、牙科、醫療器材或價值型商業銷售方面的可證明成功經驗
- 擁有牙科植體或專科牙科領域銷售經驗者優先
- 具備透過積極開發客戶、轉換競爭對手客戶和拓展區域銷售管道贏得新業務的能力
- 堅韌、積極主動、自我驅動，並具備強烈的獵人型銷售心態
- 能夠銷售價值型解決方案，並將其與競爭產品區分開來
- 能夠自信地與牙醫、口腔外科醫師、牙周病醫師、診所所有人和診所主管合作
- 具備出色的溝通、談判、異議處理和簡報能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 持有有效駕照
- 願意在整個區域內進行大量出差
- 獲准在該職位所在國家工作
福利待遇
- 浮動薪酬或以獎勵為基礎的薪酬計畫
- 平等就業機會
- 在申請過程中協助安排身心障礙便利措施