
テリトリー営業担当、インプラント MIS—ミネソタ州
ミネソタ州全域で、Dentsply Sironaのインプラント MIS歯科インプラント事業の拡大を担うテリトリー営業職です。見込み顧客の開拓、競合顧客の獲得、歯科医院からの売上拡大などを担当します。
仕事内容
- 担当テリトリー全体で見込み顧客を特定し、見極め、成約につなげる
- 既存顧客における取引シェアを拡大する
- 新規電話営業、医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域の市場イベント、継続的なフォローアップを通じて、テリトリーの営業パイプラインを構築・管理する
- 歯科医院にImplants MISのバリュー製品ラインを提案する
- 個々の顧客に合わせた切り替え計画を作成する
- 直属のマネージャーと臨床教育の進め方を調整する
- 製品プレゼンテーション、ビジネス面談、医院内デモンストレーションを実施する
- 製品のトライアル、導入、継続利用を促進する
- テリトリーの成長目標、ファネルの進捗、売上実績を管理する
- テリトリーのデータ、顧客の可能性、競合他社の活動、市場動向を評価する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップの各チームと連携する
- CRM情報と商談予測の正確性を維持する
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可
- B2B、歯科、医療機器、またはバリューベースの法人営業で実績を証明できること
- 歯科インプラントまたは専門歯科分野での営業経験があれば尚可
- 積極的な顧客開拓、競合からの切り替え、テリトリーの営業パイプライン開発を通じて新規ビジネスを獲得した実績
- 粘り強く、迅速に行動し、自律的に取り組める、強いハンター型営業マインド
- バリューベースのソリューションを販売し、競合製品との差別化を図る能力
- 歯科医、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者と自信を持って仕事を進められること
- 高いコミュニケーション力、交渉力、異議対応力、プレゼンテーション力
- CRMプラットフォームと営業ツールを実務で使用できること
- 有効な運転免許証
- テリトリー全域への頻繁な出張が可能であること
- 職務が所在する国で就労する許可を有すること
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ型報酬制度
- 機会均等雇用
- 応募手続き中の障害に関する合理的配慮の支援









