Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。

テリトリー営業担当、インプラント MIS—ミネソタ州

ミネソタ州全域で、Dentsply Sironaのインプラント MIS歯科インプラント事業の拡大を担うテリトリー営業職です。見込み顧客の開拓、競合顧客の獲得、歯科医院からの売上拡大などを担当します。

仕事内容

  • 担当テリトリー全体で見込み顧客を特定し、見極め、成約につなげる
  • 既存顧客における取引シェアを拡大する
  • 新規電話営業、医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域の市場イベント、継続的なフォローアップを通じて、テリトリーの営業パイプラインを構築・管理する
  • 歯科医院にImplants MISのバリュー製品ラインを提案する
  • 個々の顧客に合わせた切り替え計画を作成する
  • 直属のマネージャーと臨床教育の進め方を調整する
  • 製品プレゼンテーション、ビジネス面談、医院内デモンストレーションを実施する
  • 製品のトライアル、導入、継続利用を促進する
  • テリトリーの成長目標、ファネルの進捗、売上実績を管理する
  • テリトリーのデータ、顧客の可能性、競合他社の活動、市場動向を評価する
  • マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップの各チームと連携する
  • CRM情報と商談予測の正確性を維持する

応募要件

  • 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可
  • B2B、歯科、医療機器、またはバリューベースの法人営業で実績を証明できること
  • 歯科インプラントまたは専門歯科分野での営業経験があれば尚可
  • 積極的な顧客開拓、競合からの切り替え、テリトリーの営業パイプライン開発を通じて新規ビジネスを獲得した実績
  • 粘り強く、迅速に行動し、自律的に取り組める、強いハンター型営業マインド
  • バリューベースのソリューションを販売し、競合製品との差別化を図る能力
  • 歯科医、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者と自信を持って仕事を進められること
  • 高いコミュニケーション力、交渉力、異議対応力、プレゼンテーション力
  • CRMプラットフォームと営業ツールを実務で使用できること
  • 有効な運転免許証
  • テリトリー全域への頻繁な出張が可能であること
  • 職務が所在する国で就労する許可を有すること

福利厚生

  • 変動報酬またはインセンティブ型報酬制度
  • 機会均等雇用
  • 応募手続き中の障害に関する合理的配慮の支援

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