Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Gebiedsvertegenwoordiger Sales, MIS-implantaten – Minnesota
Salesfunctie gericht op de uitbreiding van Dentsply Sirona’s Implants MIS-activiteiten voor tandheelkundige implantaten in Minnesota. De verantwoordelijkheden omvatten prospectie, het overnemen van klanten van concurrenten en het verhogen van de omzet bij tandartspraktijken.
Verenigde Staten
Minnesota$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Potentiële klanten in het toegewezen gebied identificeren, kwalificeren en converteren
- Het aandeel in de bestedingen van bestaande klanten vergroten
- De pipeline in het gebied opbouwen en beheren via koude acquisitie, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale marktevenementen en consequente opvolging
- De Implants MIS-waardelijn presenteren aan tandartspraktijken
- Conversieplannen opstellen die zijn afgestemd op individuele accounts
- Benaderingen voor klinische educatie afstemmen met de direct leidinggevende
- Productpresentaties, zakelijke gesprekken en demonstraties in de praktijk verzorgen
- Productproeven, adoptie en herhaald gebruik genereren
- Groeiobjectieven voor het gebied, voortgang in de verkooptrechter en omzetresultaten beheren
- Gegevens over het gebied, accountpotentieel, activiteiten van concurrenten en markttrends evalueren
- Samenwerken met de teams voor marketing, educatie, klantenservice en salesleiding
- CRM-informatie en prognoses van verkoopkansen nauwkeurig en actueel houden
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig diploma is vereist; een bachelordiploma is een pré
- Aantoonbaar succes in B2B-sales, tandheelkundige sales, medische hulpmiddelen of waardegerichte commerciële sales
- Ervaring met de verkoop van tandheelkundige implantaten of binnen gespecialiseerde tandheelkundige omgevingen is een pré
- Aantoonbaar vermogen om nieuwe omzet te genereren via actieve prospectie, het overnemen van klanten van concurrenten en het ontwikkelen van een gebiedspipeline
- Veerkrachtige, daadkrachtige en zelfstandige werkhouding met een sterke huntermentaliteit
- Vermogen om waardegerichte oplossingen te verkopen en deze te onderscheiden van concurrerende aanbiedingen
- Zelfverzekerd kunnen werken met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkmanagers
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, bezwaarafhandelings- en presentatievaardigheden
- Goede praktische beheersing van CRM-platforms en salestools
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om veel te reizen binnen het gebied
- Bevoegdheid om te werken in het land waar de functie is gevestigd
Voordelen
- Variabel of op incentives gebaseerd beloningsprogramma
- Gelijke kansen op werk
- Ondersteuning bij voorzieningen voor mensen met een beperking tijdens het sollicitatieproces