Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
区域销售代表，种植体 MIS——明尼苏达州
负责在明尼苏达州拓展 Dentsply Sirona 种植体 MIS 牙科种植业务的区域销售职位。职责包括开发潜在客户、转化竞争对手客户，以及提升牙科诊所收入。
描述
- 在指定区域内识别、筛选并转化潜在客户
- 提高现有客户的钱包份额
- 通过陌生拜访、诊所拜访、客户推荐、学习小组、当地市场活动和持续跟进，建立并管理区域销售管道
- 向牙科诊所介绍 Implants MIS 价值产品线
- 针对不同客户制定转化计划
- 与直属经理协调临床教育方案
- 开展产品演示、业务洽谈和诊所内演示
- 促成产品试用、采用和重复使用
- 管理区域增长目标、销售漏斗进展和收入结果
- 评估区域数据、客户潜力、竞争对手活动和市场趋势
- 与市场营销、教育、客户服务和销售管理团队合作
- 确保 CRM 信息和商机预测准确
任职要求
- 必须具备高中学历或同等学历；拥有学士学位者优先
- 具备 B2B、牙科、医疗器械或价值型商业销售方面的可证明成功经验
- 拥有牙科种植或专科牙科领域销售经验者优先
- 具备通过积极开发客户、转化竞争对手客户和拓展区域销售管道赢得新业务的能力
- 坚韧、积极主动、自我驱动，并具备强烈的猎手型销售心态
- 能够销售价值型解决方案，并将其与竞争产品区分开来
- 能够自信地与牙医、口腔外科医生、牙周病医生、诊所所有者和诊所管理人员合作
- 具备出色的沟通、谈判、异议处理和演示能力
- 熟练使用 CRM 平台和销售工具
- 持有有效驾驶执照
- 愿意在整个区域内进行大量出差
- 获准在该职位所在国家工作
福利待遇
- 浮动薪酬或基于激励的薪酬计划
- 平等就业机会
- 在申请过程中协助安排残障便利措施