Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Представитель по продажам на территории, имплантаты MIS — Миннесота
Работа в территориальных продажах с фокусом на развитии бизнеса Dentsply Sirona в сфере зубных имплантатов Implants MIS по всей Миннесоте. В обязанности входят поиск клиентов, переход клиентов от конкурентов и увеличение выручки стоматологических практик.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать потенциальных клиентов на закреплённой территории
- Увеличивать долю закупок существующих клиентов
- Формировать и вести воронку продаж на территории с помощью холодных обращений, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, локальных рыночных мероприятий и систематической работы с клиентами
- Представлять стоматологическим практикам линейку продуктов Implants MIS
- Разрабатывать планы перехода, адаптированные под конкретные аккаунты
- Согласовывать подходы к клиническому обучению с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продуктов, деловые обсуждения и демонстрации в клиниках
- Стимулировать пробное использование продуктов, их внедрение и повторные продажи
- Управлять целями роста территории, продвижением сделок по воронке и показателями выручки
- Анализировать данные по территории, потенциал аккаунтов, активность конкурентов и рыночные тенденции
- Взаимодействовать с командами маркетинга, обучения, клиентского сервиса и руководителями отдела продаж
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов по возможностям продаж
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра
- Подтверждённые успехи в B2B-продажах, стоматологии, медицинском оборудовании или коммерческих продажах, основанных на ценности
- Предпочтителен опыт продаж в сфере зубных имплантатов или специализированной стоматологии
- Подтверждённая способность привлекать новый бизнес благодаря активному поиску клиентов, переходу клиентов от конкурентов и развитию территориальной воронки продаж
- Устойчивый, инициативный и самостоятельный подход к работе с выраженной ориентацией на активный поиск клиентов
- Умение продавать решения, основанные на ценности, и отличать их от предложений конкурентов
- Уверенность во взаимодействии со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами практик и руководителями клиник
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций
- Практические навыки работы с CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующие водительские права
- Готовность к частым поездкам по территории
- Разрешение на работу в стране, где расположена должность
Преимущества
- Программа переменного или стимулирующего вознаграждения
- Работодатель обеспечивает равные возможности
- Помощь в получении адаптаций для людей с инвалидностью в процессе подачи заявки