تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
ممثل مبيعات المنطقة، زراعة الأسنان MIS – مينيسوتا
دور مبيعات إقليمي يركز على توسيع أعمال زراعة الأسنان MIS التابعة لشركة Dentsply Sirona في جميع أنحاء مينيسوتا. تشمل المسؤوليات استكشاف العملاء المحتملين، وتحويل حسابات المنافسين، وزيادة الإيرادات من عيادات الأسنان.
الولايات المتحدة
مينيسوتا82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم إلى عملاء في جميع أنحاء المنطقة المخصصة
- زيادة حصة الإنفاق لدى العملاء الحاليين
- بناء وإدارة مسار المبيعات في المنطقة من خلال التواصل البارد، وزيارات المكاتب، والإحالات، ونوادي الدراسة، وفعاليات السوق المحلية، والمتابعة المستمرة
- عرض مجموعة منتجات Implants MIS ذات القيمة على عيادات الأسنان
- إنشاء خطط تحويل مخصصة للحسابات الفردية
- تنسيق أساليب التعليم السريري مع المدير المباشر
- تقديم عروض المنتجات، ومناقشات الأعمال، والعروض التوضيحية داخل العيادات
- توليد تجارب المنتجات واعتمادها وتكرار استخدامها
- إدارة أهداف نمو المنطقة، وحركة مسار المبيعات، ونتائج الإيرادات
- تقييم بيانات المنطقة، وإمكانات الحسابات، وأنشطة المنافسين، واتجاهات السوق
- التعاون مع فرق التسويق والتعليم وخدمة العملاء وقيادة المبيعات
- الحفاظ على دقة معلومات نظام إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ويفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- نجاح موثق في المبيعات التجارية بين الشركات، أو مبيعات طب الأسنان، أو الأجهزة الطبية، أو المبيعات القائمة على القيمة
- يفضل امتلاك خبرة في بيع زراعة الأسنان أو في بيئات طب الأسنان التخصصية
- القدرة المثبتة على اكتساب أعمال جديدة من خلال الاستكشاف النشط، وتحويل العملاء من المنافسين، وتطوير مسار المبيعات في المنطقة
- نهج مرن وعاجل ومستقل مع عقلية قوية للبحث عن العملاء
- القدرة على بيع الحلول القائمة على القيمة وتمييزها عن العروض المنافسة
- الثقة في التعامل مع أطباء الأسنان، وجراحي الفم، وأطباء دواعم السن، ومالكي العيادات، وقادة المكاتب
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة الاعتراضات وتقديم العروض
- إتقان عملي لمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- رخصة قيادة سارية
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة
- التصريح بالعمل في البلد الذي يقع فيه الدور
المزايا
- برنامج تعويض متغير أو قائم على الحوافز
- توظيف على أساس تكافؤ الفرص
- المساعدة في توفير التسهيلات المتعلقة بالإعاقة أثناء عملية التقديم