Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel handlowy na terenie, implanty MIS — Minnesota
Stanowisko w sprzedaży terenowej skoncentrowane na rozwijaniu działalności Dentsply Sirona w zakresie implantów stomatologicznych Implants MIS w całej Minnesocie. Do obowiązków należą pozyskiwanie klientów, przejmowanie klientów konkurencji i zwiększanie przychodów gabinetów stomatologicznych.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów na przydzielonym terenie
- Zwiększanie udziału w wydatkach obecnych klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym na terenie poprzez kontakt z potencjalnymi klientami, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby naukowe, lokalne wydarzenia rynkowe i regularny follow-up
- Prezentowanie gabinetom stomatologicznym oferty wartości Implants MIS
- Tworzenie planów konwersji dostosowanych do poszczególnych klientów
- Koordynowanie podejścia do edukacji klinicznej z bezpośrednim przełożonym
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów biznesowych i demonstracji w gabinetach
- Generowanie testów produktów, ich wdrażania i ponownego stosowania
- Zarządzanie celami rozwoju terenu, przesuwaniem szans w lejku i wynikami przychodów
- Ocenianie danych dotyczących terenu, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych
- Współpraca z zespołami marketingu, edukacji, obsługi klienta i kierownictwem sprzedaży
- Dbanie o aktualność informacji w CRM i prognoz szans sprzedażowych
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub jego odpowiednik; preferowany jest tytuł licencjata
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, urządzeniach medycznych lub sprzedaży komercyjnej opartej na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub w stomatologii specjalistycznej
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania nowych klientów poprzez aktywne poszukiwanie, przejmowanie klientów konkurencji i rozwijanie lejka sprzedażowego na terenie
- Odporność, poczucie pilności i samodzielność oraz silne nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i odróżniania ich od ofert konkurencji
- Swoboda we współpracy ze stomatologami, chirurgami jamy ustnej, periodontologami, właścicielami praktyk i kierownikami gabinetów
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prezentacyjne
- Praktyczna znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do częstych podróży po terenie
- Uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia
- Pomoc w uzyskaniu udogodnień dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego