Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
지역 영업 담당자, 임플란트 MIS—미네소타
미네소타 전역에서 Dentsply Sirona의 임플란트 MIS 치과 임플란트 사업 확대를 담당하는 지역 영업 직무입니다. 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환, 치과 진료기관 매출 증대 등의 업무를 수행합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 잠재 고객을 발굴하고 자격을 확인하며 계약으로 전환한다
- 기존 고객의 지갑 점유율을 높인다
- 콜드 아웃리치, 병·의원 방문, 추천, 스터디 클럽, 지역 시장 행사 및 지속적인 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리한다
- 치과 진료기관에 Implants MIS 가치 제품군을 소개한다
- 개별 고객에 맞춘 전환 계획을 수립한다
- 직속 관리자와 임상 교육 접근 방식을 조율한다
- 제품 프레젠테이션, 비즈니스 논의 및 병·의원 내 시연을 진행한다
- 제품 시험 사용, 도입 및 반복 사용을 창출한다
- 지역 성장 목표, 퍼널 진행 상황 및 매출 성과를 관리한다
- 지역 데이터, 고객 잠재력, 경쟁사 활동 및 시장 동향을 평가한다
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더십 팀과 협업한다
- CRM 정보와 영업 기회 예측의 정확성을 유지한다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 자격이 필수이며, 학사 학위 소지자를 우대한다
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 영업에서 입증된 성공 경험
- 치과 임플란트 또는 전문 치과 분야의 영업 경험을 우대한다
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁사 고객 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 확보한 역량
- 회복탄력성이 있고 긴급하게 행동하며 자기 주도적으로 일하는 강한 헌터형 영업 마인드
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁 제품과 차별화할 수 있는 능력
- 치과의사, 구강외과 의사, 치주과 전문의, 병·의원 소유자 및 사무실 리더와 자신 있게 협업할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이의 제기 대응 및 프레젠테이션 능력
- CRM 플랫폼과 영업 도구를 실무 수준으로 사용할 수 있는 능력
- 유효한 운전면허증
- 담당 지역 전역을 대상으로 광범위하게 출장할 의향
- 직무가 소재한 국가에서 근무할 수 있는 허가
복리후생
- 변동 보상 또는 인센티브 기반 보상 프로그램
- 균등 고용 기회
- 지원 과정에서 장애 관련 편의 제공 지원
