Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre územie, implantáty MIS – Minnesota
Pozícia teritoriálneho obchodného zástupcu zameraná na rozšírenie podnikania s dentálnymi implantátmi Implants MIS spoločnosti Dentsply Sirona v Minnesote. Náplňou práce je získavanie potenciálnych zákazníkov, získavanie zákazníkov konkurencie a zvyšovanie výnosov zo zubných ambulancií.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať potenciálnych zákazníkov v celom pridelenom území
- Zvyšovať podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov
- Budovať a riadiť obchodný potenciál v území prostredníctvom oslovovania nových kontaktov, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych trhových podujatí a dôsledného následného kontaktu
- Predstavovať produktový rad Implants MIS zubným ambulanciám
- Vytvárať konverzné plány prispôsobené jednotlivým účtom
- Koordinovať prístupy ku klinickému vzdelávaniu s priamym nadriadeným
- Realizovať prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách
- Podporovať skúšanie produktov, ich prijatie a opakované používanie
- Riadiť ciele rastu územia, pohyb v predajnom lieviku a výnosové výsledky
- Vyhodnocovať údaje o území, potenciál účtov, aktivity konkurencie a trhové trendy
- Spolupracovať s tímami marketingu, vzdelávania, zákazníckych služieb a obchodného vedenia
- Udržiavať presné informácie v CRM a prognózy obchodných príležitostí
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji, predaji v oblasti stomatológie, zdravotníckych pomôcok alebo hodnotovo orientovanom obchodnom predaji
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo v špecializovanom stomatologickom prostredí sú výhodou
- Preukázaná schopnosť získavať nové obchody aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním zákazníkov konkurencie a budovaním obchodného potenciálu v území
- Odolný, pohotový a samostatný prístup so silným zameraním na aktívne získavanie zákazníkov
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od konkurenčných ponúk
- Istota pri práci so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, vlastníkmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti a schopnosť zvládať námietky
- Pracovná znalosť CRM platforiem a predajných nástrojov
- Platný vodičský preukaz
- Ochota často cestovať po celom území
- Oprávnenie pracovať v krajine, kde je pozícia založená
Benefity
- Program variabilnej alebo motivačnej odmeny
- Zamestnávateľ poskytuje rovnaké príležitosti
- Pomoc s úpravami pre osoby so zdravotným postihnutím počas procesu podávania žiadosti