Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Περιοχής, Εμφυτεύματα MIS – Μινεσότα
Περιφερειακός ρόλος πωλήσεων με επίκεντρο την επέκταση της δραστηριότητας οδοντικών εμφυτευμάτων Implants MIS της Dentsply Sirona σε όλη τη Μινεσότα. Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη μετατροπή λογαριασμών ανταγωνιστών και την αύξηση των εσόδων από οδοντιατρεία.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή υποψήφιων πελατών σε όλη την assigned περιοχή
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών στους υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργία και διαχείριση του pipeline της περιοχής μέσω ψυχρής προσέγγισης, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων αγοράς και συνεπούς παρακολούθησης
- Παρουσίαση της σειράς αξίας Implants MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργία σχεδίων μετατροπής προσαρμοσμένων σε κάθε λογαριασμό
- Συντονισμός προσεγγίσεων κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο
- Παράδοση παρουσιάσεων προϊόντων, επιχειρηματικών συζητήσεων και επιδείξεων εντός ιατρείων
- Δημιουργία δοκιμών προϊόντων, υιοθέτησης και επαναλαμβανόμενης χρήσης
- Διαχείριση στόχων ανάπτυξης της περιοχής, της κίνησης στο funnel και των αποτελεσμάτων εσόδων
- Αξιολόγηση δεδομένων περιοχής, δυναμικού λογαριασμών, δραστηριότητας ανταγωνιστών και τάσεων αγοράς
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, εξυπηρέτησης πελατών και ηγεσίας πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών πληροφοριών CRM και προβλέψεων ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Τεκμηριωμένη επιτυχία σε πωλήσεις B2B, οδοντιατρικές πωλήσεις, ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή πωλήσεις βάσει αξίας
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρικά περιβάλλοντα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών μέσω ενεργού αναζήτησης, μετατροπών από ανταγωνιστές και ανάπτυξης pipeline περιοχής
- Ανθεκτική, άμεση και αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με ισχυρή νοοτροπία κυνηγού
- Ικανότητα πώλησης λύσεων βάσει αξίας και διαφοροποίησής τους από ανταγωνιστικές προσφορές
- Αυτοπεποίθηση στην εργασία με οδοντιάτρους, στοματογναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και διευθυντές γραφείων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσίασης
- Λειτουργική επάρκεια σε πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Εξουσιοδότηση εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει ο ρόλος
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής ή βάσει κινήτρων αμοιβής
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Υποστήριξη για προσαρμογές λόγω αναπηρίας κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης