Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний представник з продажу, імплантати MIS — Міннесота
Робота у територіальних продажах із фокусом на розвитку бізнесу Dentsply Sirona у сфері зубних імплантатів Implants MIS по всій Міннесоті. Обов’язки включають пошук клієнтів, переведення клієнтів від конкурентів і збільшення доходу стоматологічних практик.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати потенційних клієнтів на закріпленій території
- Збільшувати частку закупівель наявних клієнтів
- Формувати й вести воронку продажів на території за допомогою холодних звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, локальних ринкових заходів і систематичної подальшої роботи
- Представляти стоматологічним практикам лінійку ціннісних пропозицій Implants MIS
- Створювати плани переведення, адаптовані до окремих облікових записів
- Узгоджувати підходи до клінічного навчання з безпосереднім керівником
- Проводити презентації продуктів, ділові обговорення та демонстрації в клініках
- Стимулювати випробування продуктів, їхнє впровадження та повторне використання
- Керувати цілями зростання території, просуванням угод у воронці та результатами доходу
- Оцінювати дані території, потенціал клієнтів, активність конкурентів і ринкові тенденції
- Співпрацювати з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівництвом відділу продажів
- Підтримувати точність даних у CRM і прогнозів можливостей продажу
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або еквівалент; бажано мати ступінь бакалавра
- Підтверджені успіхи у B2B-продажах, стоматології, медичному обладнанні або комерційних продажах, заснованих на цінності
- Бажаний досвід продажів у сфері зубних імплантатів або спеціалізованої стоматології
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, переведенню клієнтів від конкурентів і розвитку територіальної воронки продажів
- Стійкий, ініціативний і самостійний підхід до роботи з вираженою орієнтацією на активний пошук клієнтів
- Здатність продавати рішення, засновані на цінності, і відрізняти їх від пропозицій конкурентів
- Впевненість у роботі зі стоматологами, оральними хірургами, пародонтологами, власниками практик і керівниками клінік
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Практичні навички роботи з CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне водійське посвідчення
- Готовність до частих поїздок територією
- Дозвіл на роботу в країні, де розташована посада
Переваги
- Програма змінної або стимулювальної винагороди
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Допомога з адаптаціями для людей з інвалідністю під час подання заявки