A Dentsply Sirona világszerte olyan fogászati megoldásokat fejleszt és gyárt, amelyek a szájüreg egészségének javításán dolgozó szakembereket támogatják. A vállalat a kutatást, a termékfejlesztést és a gyártást ötvözve segíti a fogászati praxisokat több mint 50 országban. Csapatai többek között az értékesítés, az ellátási lánc és a vállalati működés területén járulnak hozzá a munkához, amelynek középpontjában a fogászat jelenlegi és hosszú távú fejlődése áll.
Területi értékesítési képviselő, MIS implantátumok – Minnesota
A Dentsply Sirona Implants MIS fogászatiimplantátum-üzletágának minnesotai bővítésére összpontosító területi értékesítési pozíció. A feladatok közé tartozik a potenciális ügyfelek felkutatása, a versenytársak ügyfeleinek megszerzése és a fogászati praxisokból származó bevétel növelése.
Leírás
- A kijelölt területen található potenciális ügyfelek azonosítása, minősítése és megszerzése
- A meglévő ügyfelek részesedésének növelése
- A területi értékesítési tölcsér felépítése és kezelése hideg megkeresésekkel, irodalátogatásokkal, ajánlásokkal, tanulócsoportokkal, helyi piaci eseményekkel és következetes utánkövetéssel
- Az Implants MIS értékajánlatának bemutatása fogászati praxisoknak
- Az egyes ügyfélszámlákhoz igazított átváltási tervek készítése
- A klinikai oktatási megközelítések összehangolása a közvetlen vezetővel
- Termékbemutatók, üzleti megbeszélések és rendelői bemutatók tartása
- Termékpróbák, alkalmazás és ismételt használat ösztönzése
- A területi növekedési célok, az értékesítési tölcsér alakulása és a bevételi eredmények kezelése
- A területi adatok, az ügyfélpotenciál, a versenytársi tevékenység és a piaci trendek értékelése
- Együttműködés a marketing-, oktatási, ügyfélszolgálati és értékesítési vezetői csapatokkal
- A CRM-adatok és a lehetőség-előrejelzések pontosságának fenntartása
Követelmények
- Középiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű képesítés szükséges; felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Bizonyított eredményesség B2B-, fogászati, orvostechnikai eszközökkel kapcsolatos vagy értékalapú kereskedelmi értékesítésben
- Fogászati implantátumok vagy speciális fogászati környezetek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított képesség új üzleti lehetőségek megszerzésére aktív ügyfélkutatással, versenytársak ügyfeleinek megszerzésével és a területi értékesítési tölcsér fejlesztésével
- Kitartó, sürgősségtudattal rendelkező, önálló munkavégzésre képes hozzáállás, erős újügyfél-szerző szemlélettel
- Értékalapú megoldások értékesítésének és a versenytársi ajánlatoktól való megkülönböztetésének képessége
- Magabiztos együttműködés fogorvosokkal, szájsebészekkel, parodontológusokkal, praxisvezetőkkel és rendelői vezetőkkel
- Erős kommunikációs, tárgyalási, kifogáskezelési és prezentációs készségek
- CRM-platformok és értékesítési eszközök gyakorlati ismerete
- Érvényes vezetői engedély
- Hajlandóság a területen belüli kiterjedt utazásra
- Munkavállalási engedély abban az országban, ahol a pozíció található
Juttatások
- Változó vagy ösztönző alapú javadalmazási program
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás
- Támogatás a fogyatékossághoz kapcsolódó alkalmazkodási igényekkel kapcsolatban a jelentkezési folyamat során