Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.

Representante de Ventas Territorial, Implantes MIS – Minnesota

Puesto de ventas territoriales centrado en ampliar el negocio de implantes dentales Implants MIS de Dentsply Sirona en Minnesota. Las responsabilidades incluyen prospectar, convertir cuentas de la competencia y aumentar los ingresos de las consultas dentales.

Descripción

  • Identificar, calificar y convertir clientes potenciales en todo el territorio asignado
  • Aumentar la cuota de gasto entre los clientes existentes
  • Crear y gestionar el embudo de ventas del territorio mediante contacto en frío, visitas a consultas, referencias, clubes de estudio, eventos del mercado local y seguimiento constante
  • Presentar la línea de valor Implants MIS a las consultas dentales
  • Crear planes de conversión adaptados a cada cuenta
  • Coordinar los enfoques de formación clínica con el gerente directo
  • Realizar presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en las consultas
  • Generar pruebas de producto, adopción y uso recurrente
  • Gestionar los objetivos de crecimiento del territorio, el avance del embudo y los resultados de ingresos
  • Evaluar los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado
  • Colaborar con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y liderazgo de ventas
  • Mantener actualizados los datos del CRM y las previsiones de oportunidades

Requisitos

  • Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
  • Éxito demostrado en ventas comerciales B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en valor
  • Se prefiere experiencia en ventas de implantes dentales o en entornos de odontología especializada
  • Capacidad demostrada para captar nuevos negocios mediante prospección activa, conversiones frente a la competencia y desarrollo del embudo territorial
  • Enfoque resiliente, diligente y autónomo, con una sólida mentalidad de captación
  • Capacidad para vender soluciones basadas en valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia
  • Seguridad para trabajar con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de consultas y responsables de oficina
  • Sólidas capacidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
  • Dominio operativo de plataformas CRM y herramientas de ventas
  • Licencia de conducir válida
  • Disponibilidad para viajar ampliamente por el territorio
  • Autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto

Beneficios

  • Programa de compensación variable o basado en incentivos
  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Asistencia para adaptaciones por discapacidad durante el proceso de solicitud

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