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E-Verify Program
E-Verify Program
501 – 1000 Dipendenti
ConformitàGovernoTecnologia HR
E-Verify Program è un servizio del governo degli Stati Uniti per la verifica dell’idoneità al lavoro, gestito dal Dipartimento della Sicurezza interna. Aiuta i datori di lavoro iscritti a verificare l’autorizzazione al lavoro dei dipendenti attraverso una procedura collegata al modulo I-9, con strumenti per il confronto di foto e documenti, la creazione di rapporti e l’integrazione con i sistemi aziendali. Il programma fornisce inoltre risorse a datori di lavoro, appaltatori federali e dipendenti in materia di conformità, diritti sul luogo di lavoro e risoluzione delle non conferme provvisorie.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite ai costruttori, regione Est

Guidare le vendite di piani di lavoro Cambria nella regione Est e sviluppare partnership con costruttori di abitazioni, fabbricanti e gruppi d’acquisto. Gestire la crescita dei clienti, i margini, i programmi regionali e l’esecuzione sul territorio, supervisionando una quota di vendita e viaggiando fino al 75% del tempo.

USStati UnitiILIllinoisKSKansasMDMarylandMAMassachusettsMOMissouriNYNew YorkPAPennsylvaniaTNTennesseeVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
110.438 $ – 154.453 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Aumentare i ricavi dei clienti regionali del settore delle costruzioni e delle partnership nazionali.
  • Utilizzare strategie di vendita articolate in più fasi e di influenza indiretta per far scegliere Cambria a costruttori di abitazioni, fabbricanti e gruppi d’acquisto.
  • Collaborare con i team locali di vendita sul territorio per attuare i programmi destinati ai costruttori.
  • Negoziare accordi standard di accesso e difendere i margini comunicando il valore di Cambria rispetto alle alternative generiche.
  • Raggiungere una quota regionale di ricavi composta per il 50% dalla crescita dei clienti esistenti, per il 35% da nuovi affari e per il 15% dalla fidelizzazione dei clienti.
  • Mantenere gli obiettivi di margine e valutare gli aspetti economici di base delle trattative con costruttori e fabbricanti.
  • Attuare i piani cliente con i team vendite, acquisti e operations dei costruttori.
  • Negoziare e instaurare partnership regionali con i costruttori e supportare l’esecuzione locale degli accordi nazionali con i gruppi d’acquisto.
  • Ottenere inserimenti in case modello e centri di design e guidare il lancio dei programmi locali.
  • Coordinare le transizioni dei clienti e il passaggio alle squadre locali di vendita sul territorio.
  • Fornire indicazioni sul segmento, formazione sui prodotti e supporto all’inserimento ai rappresentanti locali e ai rappresentanti del mercato dei costruttori.
  • Applicare strumenti, guide operative e buone pratiche delle vendite ai costruttori nei territori assegnati.
  • Supportare le opportunità di progetti multifamiliari e coordinarsi con le vendite commerciali per evitare conflitti di canale.
  • Collaborare con il Marketing per strumenti di vendita, kit di campioni e programmi promozionali.
  • Monitorare le tendenze regionali del settore edilizio residenziale, l’attività della concorrenza e l’avvio di nuovi cantieri abitativi locali.
  • Rappresentare Cambria nelle associazioni locali e regionali di costruttori.
  • Mantenere i dati dei clienti e delle opportunità in Salesforce e monitorare le metriche dell’attività di vendita.
  • Condividere con la dirigenza vendite i riscontri dal territorio e le informazioni sulla concorrenza.
  • Riportare al vicepresidente senior delle vendite ai costruttori.
  • Viaggiare nella regione fino al 75% del tempo, con pernottamenti occasionali.

Requisiti

  • È fortemente preferibile una laurea triennale o equivalente.
  • Almeno 8–10 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dell’edilizia, dei prodotti per l’edilizia o della produzione.
  • Esperienza nelle vendite indirette e di influenza, con coinvolgimento di costruttori, centri di design e fabbricanti.
  • Comprovata capacità di vendere in base al valore e proteggere i margini rispetto ad alternative meno costose.
  • Conoscenza generale degli aspetti economici delle attività di costruttori e fabbricanti.
  • Solido giudizio finanziario e capacità di spiegare l’impatto dei margini dei prodotti e gli aspetti economici di base delle trattative.
  • Capacità di gestire cicli di vendita articolati in più fasi e con diversi decisori.
  • Esperienza nel posizionamento di prodotti premium o a valore aggiunto rispetto ad alternative generiche meno costose.
  • Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e relazione interpersonale.
  • Capacità organizzative e di gestione della pipeline tramite strumenti CRM standard.
  • Autonomia e predisposizione a lavorare indipendentemente da un ufficio domestico.
  • Padronanza di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) e Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
  • Esperienza pratica con un CRM; Salesforce è preferibile.
  • Esperienza con strumenti di gestione delle spese; Concur è preferibile.
  • È necessario risiedere nella regione Est.
  • È necessario avere una patente di guida valida e superare un controllo dei precedenti di guida (MVR).
  • Capacità di sollevare fino a 50 libbre.
  • Disponibilità a partecipare a riunioni in presenza e a visitare i cantieri.
  • È necessario superare con esito positivo una verifica dei precedenti.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria e dentistica
  • Ferie retribuite
  • Sette festività retribuite
  • Piano 401(k) con contributi integrativi del datore di lavoro
  • Partecipazione discrezionale agli utili
  • Conto di spesa flessibile
  • Assicurazione sulla vita, assicurazione sulla vita supplementare e assicurazione per invalidità
  • Programma di segnalazione candidati
  • Rimborso delle tasse universitarie
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Sconto per i dipendenti
  • Contributo allo sviluppo professionale
  • Iniziative filantropiche CambriaCares a sostegno dei bambini, dell’istruzione e di un futuro sostenibile

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