E-Verify Program je americká vládna služba na overovanie oprávnenosti na zamestnanie, ktorú prevádzkuje Ministerstvo vnútornej bezpečnosti USA. Zapojeným zamestnávateľom pomáha overovať pracovné oprávnenie zamestnancov prostredníctvom procesu prepojeného s formulárom I-9 a ponúka nástroje na porovnávanie fotografií a dokladov, vykazovanie a integráciu so systémami zamestnávateľov. Program poskytuje aj zdroje pre zamestnávateľov, federálnych dodávateľov a zamestnancov týkajúce sa dodržiavania predpisov, práv na pracovisku a riešenia predbežných nezhôd pri overovaní.
Riaditeľ predaja pre stavebné firmy – východný región
Viesť predaj pracovných dosiek Cambria vo východnom regióne a budovať partnerstvá so stavebnými firmami, spracovateľmi a nákupnými skupinami. Riadiť rast zákazníckych účtov, marže, regionálne programy a realizáciu v teréne, plniť predajnú kvótu a cestovať až 75 % času.
Popis
- Zvyšovať tržby v regionálnych účtoch stavebných firiem a národných partnerstvách.
- Využívať viacstupňové predajné stratégie s následným dopytom na zabezpečenie umiestnenia výrobkov Cambria u stavebných firiem, spracovateľov a nákupných skupín.
- Spolupracovať s miestnymi tímami terénneho predaja pri zavádzaní programov pre stavebné firmy.
- Dohadovať štandardné rámcové zmluvy a chrániť marže komunikovaním hodnoty značky Cambria v porovnaní s bežnými alternatívami.
- Plniť regionálnu tržbovú kvótu pozostávajúcu z 50 % rastu existujúcich účtov, 35 % nových obchodov a 15 % udržania zákazníkov.
- Dodržiavať cieľové marže a posudzovať základnú ekonomiku obchodov so stavebnými firmami a spracovateľmi.
- Realizovať plány pre zákaznícke účty v spolupráci s predajnými, nákupnými a prevádzkovými tímami stavebných firiem.
- Dohadovať a vytvárať regionálne partnerstvá so stavebnými firmami a podporovať miestnu realizáciu zmlúv s národnými nákupnými skupinami.
- Získavať umiestnenia v vzorových domoch a dizajnových centrách a viesť miestne spúšťanie programov.
- Koordinovať prevody zákazníckych účtov a odovzdávanie miestnym tímom terénneho predaja.
- Poskytovať miestnym zástupcom a zástupcom pre trh stavebných firiem usmernenia pre segment, produktové školenia a podporu pri zaškolení.
- Uplatňovať nástroje, príručky a osvedčené postupy predaja pre stavebné firmy v pridelených oblastiach.
- Podporovať príležitosti v projektoch bytových domov a koordinovať sa s komerčným predajom, aby sa predišlo konfliktom v predajných kanáloch.
- Spolupracovať s marketingom na predajných nástrojoch, vzorkovníkoch a propagačných programoch.
- Sledovať regionálne trendy v stavebníctve, aktivity konkurencie a začiatky výstavby v miestnych oblastiach.
- Zastupovať Cambria v miestnych a regionálnych združeniach stavebných firiem.
- Viesť záznamy o účtoch a obchodných príležitostiach v Salesforce a sledovať ukazovatele predajných aktivít.
- Zdieľať spätnú väzbu z terénu a poznatky o konkurencii s vedením predaja.
- Podliehať senior viceprezidentovi predaja pre stavebné firmy.
- Cestovať v rámci regiónu až 75 % času vrátane občasných prenocovaní.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalársky titul.
- Aspoň 8 až 10 rokov skúseností s predajom B2B v stavebníctve, v oblasti stavebných výrobkov alebo výroby.
- Skúsenosti s nepriamym predajom založeným na následnom dopyte, ktorý zahŕňa stavebné firmy, dizajnové centrá a spracovateľov.
- Preukázateľné výsledky v predaji založenom na hodnote a ochrane marží pred lacnejšími alternatívami.
- Všeobecná znalosť ekonomiky podnikania stavebných firiem a spracovateľov.
- Dobrý finančný úsudok a schopnosť vysvetliť vplyv na produktové marže a základnú ekonomiku obchodov.
- Schopnosť riadiť viacstupňové predajné cykly s viacerými rozhodovacími osobami.
- Skúsenosti s umiestňovaním prémiových výrobkov alebo výrobkov s pridanou hodnotou voči lacnejším bežným alternatívam.
- Výborné vyjednávacie, komunikačné a medziľudské schopnosti.
- Organizačné schopnosti a schopnosť riadiť obchodný lievik pomocou štandardných nástrojov CRM.
- Samostatnosť a pohodlie pri nezávislej práci z domácej kancelárie.
- Znalosť programov Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) a Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktické skúsenosti s CRM; výhodou je Salesforce.
- Skúsenosti s nástrojmi na správu výdavkov; výhodou je Concur.
- Povinnosť bývať vo východnom regióne.
- Platný vodičský preukaz a úspešné absolvovanie kontroly záznamov o motorových vozidlách (MVR).
- Schopnosť zdvíhať bremená s hmotnosťou do 50 libier.
- Dostupnosť na osobné stretnutia a návštevy stavenísk.
- Úspešné absolvovanie preverenia minulosti.
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie
- Platené voľno
- Sedem platených sviatkov
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Diskrečné podiely na zisku
- Účet na flexibilné výdavky
- Životné, doplnkové životné a invalidné poistenie
- Program odporúčaní
- Príspevok na školné
- Program pomoci zamestnancom
- Zamestnanecká zľava
- Podpora profesijného rozvoja
- Filantropické iniciatívy CambriaCares na podporu detí, vzdelávania a udržateľnej budúcnosti