E-Verify Program — это государственная служба США, управляемая Министерством внутренней безопасности и проверяющая право на трудоустройство. Она помогает зарегистрированным работодателям проверять разрешение сотрудников на работу в рамках процесса, связанного с формой I-9, и предоставляет инструменты для сопоставления фотографий и документов, составления отчетов и интеграции с системами работодателей. Программа также предлагает работодателям, федеральным подрядчикам и сотрудникам материалы о соблюдении требований, правах на рабочем месте и разрешении предварительных несоответствий.
Директор по продажам застройщикам, Восточный регион
Руководите продажами столешниц Cambria в Восточном регионе, развивая партнерства с застройщиками жилья, производителями и закупочными группами. Управляйте ростом клиентских счетов, маржой, региональными программами и работой на местах, отвечая за план продаж и поездки до 75% рабочего времени.
Описание
- Увеличивайте выручку по региональным счетам застройщиков и национальным партнерствам.
- Используйте многоэтапные стратегии продаж с формированием спроса, чтобы добиваться размещения продукции Cambria у застройщиков жилья, производителей и закупочных групп.
- Работайте с местными командами полевых продаж, внедряя программы для застройщиков.
- Согласовывайте стандартные рамочные соглашения и защищайте маржу, разъясняя преимущества Cambria по сравнению с типовыми товарами.
- Выполняйте региональный план выручки, состоящий на 50% из роста существующих счетов, на 35% из нового бизнеса и на 15% из удержания клиентов.
- Поддерживайте целевые показатели маржи и оценивайте базовую экономику сделок с застройщиками и производителями.
- Реализуйте планы по клиентским счетам совместно с командами продаж застройщиков, закупок и операционной деятельности.
- Ведите переговоры и выстраивайте региональные партнерства с застройщиками, а также поддерживайте местное исполнение соглашений с национальными закупочными группами.
- Добивайтесь размещения продукции в демонстрационных домах и дизайн-центрах и руководите запуском местных программ.
- Координируйте передачу клиентских счетов местным командам полевых продаж.
- Предоставляйте местным представителям и представителям рынка застройщиков рекомендации по сегменту, обучение продукции и поддержку при адаптации.
- Применяйте инструменты, руководства и лучшие практики продаж застройщикам на закрепленных территориях.
- Поддерживайте возможности проектов многоквартирной застройки и взаимодействуйте с коммерческими продажами, чтобы избегать конфликтов каналов сбыта.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над инструментами продаж, наборами образцов и рекламными программами.
- Отслеживайте региональные тенденции среди застройщиков, действия конкурентов и начало местного жилищного строительства.
- Представляйте Cambria в местных и региональных ассоциациях застройщиков.
- Ведите сведения о клиентских счетах и воронке продаж в Salesforce и отслеживайте показатели активности продаж.
- Передавайте руководству отдела продаж отзывы с мест и сведения о конкурентах.
- Подчиняйтесь старшему вице-президенту по продажам застройщикам.
- Путешествуйте по региону до 75% рабочего времени, иногда с ночевками.
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Не менее 8–10 лет опыта B2B-продаж в строительстве, сфере строительных материалов или производстве.
- Опыт непрямых продаж с формированием спроса с участием застройщиков, дизайн-центров и производителей.
- Подтвержденный опыт продаж на основе ценности и защиты маржи от более дешевых аналогов.
- Общее понимание экономики бизнеса застройщиков и производителей.
- Здравое финансовое суждение и умение объяснять влияние продукта на маржу и базовую экономику сделок.
- Умение вести многоэтапные циклы продаж с несколькими лицами, принимающими решения.
- Опыт позиционирования премиальных продуктов или продуктов с добавленной ценностью в сравнении с более дешевыми типовыми вариантами.
- Сильные навыки ведения переговоров, общения и взаимодействия с людьми.
- Организованность и навыки управления воронкой продаж с помощью стандартных CRM-систем.
- Самостоятельность и готовность работать без постоянного контроля из домашнего офиса.
- Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) и Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практический опыт работы с CRM; предпочтительно знание Salesforce.
- Опыт работы с инструментами управления расходами; предпочтительно знание Concur.
- Необходимо проживать в Восточном регионе.
- Необходимо иметь действующее водительское удостоверение и пройти проверку водительской истории (MVR).
- Способность поднимать до 50 фунтов.
- Готовность к очным встречам и посещениям строительных площадок.
- Необходимо успешно пройти проверку биографических данных.
Преимущества
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Семь оплачиваемых праздничных дней
- План 401(k) с софинансированием взносов работодателем
- Дискреционное распределение прибыли
- Счет гибких расходов
- Страхование жизни, дополнительное страхование жизни и страхование на случай инвалидности
- Программа рекомендаций кандидатов
- Возмещение расходов на обучение
- Программа помощи сотрудникам
- Скидка для сотрудников
- Помощь в профессиональном развитии
- Благотворительные инициативы CambriaCares в поддержку детей, образования и устойчивого будущего