東部區域建商銷售總監
負責坎布里亞石英石檯面在東部區域的銷售，與住宅建商、加工商及採購團體建立合作關係。 管理客戶成長、利潤率、區域專案及第一線執行，承擔銷售指標，出差比例最高可達75%。
說明
- 拓展區域建商客戶及全國合作夥伴的營收。
- 採用多階段、拉動式銷售策略，促使住宅建商、加工商及採購團體選用坎布里亞產品。
- 與當地現場銷售團隊合作，落實建商專案。
- 協商標準門檻協議，並透過傳達坎布里亞相較於大宗商品替代品的價值來維護利潤率。
- 達成區域營收指標，其中現有客戶成長占50%、新業務占35%、客戶留存占15%。
- 維持利潤率目標，並評估建商和加工商交易的基本經濟效益。
- 與建商銷售、採購及營運團隊共同執行客戶計畫。
- 協商並建立區域建商合作關係，並支援全國採購團體協議的在地執行。
- 爭取樣品屋和設計中心的產品展示機會，並主導在地計畫啟動。
- 協調客戶交接，並移交給當地現場銷售團隊。
- 為當地代表和建商市場代表提供細分市場指引、產品訓練及到職支援。
- 在負責區域內運用建商銷售工具、作業手冊及最佳實務。
- 支援多戶住宅專案機會，並與商業銷售團隊協調以避免通路衝突。
- 與行銷團隊合作製作銷售工具、樣品組及促銷計畫。
- 追蹤區域建商趨勢、競爭對手動態及當地住宅開工情況。
- 代表坎布里亞參與當地及區域建商協會。
- 在 Salesforce 中維護客戶和銷售管道紀錄，並追蹤銷售活動指標。
- 向銷售管理階層分享第一線回饋和競爭對手資訊。
- 向建商銷售資深副總裁報告。
- 在區域內出差，比例最高可達75%，偶爾需要過夜。
職位要求
- 強烈優先考慮具學士學位者。
- 具備至少8至10年建築、建材或製造業B2B銷售經驗。
- 具備涉及建商、設計中心和加工商的間接式、拉動式銷售經驗。
- 具備以價值為基礎進行銷售，並抵禦低價替代品對利潤率影響的業績紀錄。
- 具備建商和加工商業務經濟的一般知識。
- 具備良好的財務判斷力，能說明產品利潤率的影響及交易的基本經濟效益。
- 能夠管理涉及多位決策者的多階段銷售週期。
- 具備針對低價大宗商品選項推廣高端或增值產品的經驗。
- 具備出色的談判、溝通及人際交往能力。
- 具備組織和銷售管道管理能力，並能使用標準客戶關係管理工具。
- 能自主工作，並適應在居家辦公室獨立工作。
- 熟悉 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）及 Google Workspace（Docs、Sheets、Slides）。
- 具備實際客戶關係管理系統使用經驗；優先考慮 Salesforce 經驗。
- 具備費用管理工具使用經驗；優先考慮 Concur 經驗。
- 必須居住在東部區域。
- 必須持有有效駕照並通過機動車紀錄（MVR）審查。
- 能夠搬舉最多50磅的物品。
- 能夠參加實體會議並走訪工地。
- 必須通過背景查核。
福利待遇
- 醫療和牙科保險
- 帶薪休假
- 七個帶薪假日
- 401(k)退休儲蓄計畫及雇主配比提撥
- 酌情利潤分享
- 彈性支出帳戶
- 人壽保險、補充人壽保險及失能保險
- 推薦獎勵計畫
- 學費補助
- 員工協助計畫
- 員工折扣
- 職涯發展補助
- CambriaCares慈善計畫，支持兒童、教育及永續未來