E-Verify Program là dịch vụ của chính phủ Hoa Kỳ do Bộ An ninh Nội địa vận hành, giúp xác minh điều kiện làm việc của nhân viên. Dịch vụ hỗ trợ các nhà tuyển dụng đã đăng ký kiểm tra quyền làm việc của nhân viên thông qua quy trình liên kết với Mẫu I-9, cùng các công cụ đối chiếu ảnh và giấy tờ, lập báo cáo và tích hợp với hệ thống của nhà tuyển dụng. Chương trình cũng cung cấp tài liệu cho nhà tuyển dụng, nhà thầu liên bang và nhân viên về việc tuân thủ, quyền tại nơi làm việc và cách xử lý các trường hợp xác nhận sơ bộ không khớp.
Giám đốc kinh doanh nhà thầu xây dựng, miền Đông
Dẫn dắt hoạt động bán mặt bàn Cambria trên toàn miền Đông, xây dựng quan hệ hợp tác với các nhà xây dựng nhà ở, đơn vị gia công và nhóm mua hàng. Quản lý phát triển tài khoản, biên lợi nhuận, chương trình khu vực và hoạt động thực địa; chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số và đi công tác tối đa 75%.
Mô tả
- Tăng doanh thu từ các tài khoản nhà xây dựng trong khu vực và quan hệ đối tác toàn quốc.
- Áp dụng chiến lược bán hàng nhiều bước, tạo nhu cầu xuyên suốt để đưa sản phẩm Cambria vào các dự án của nhà xây dựng nhà ở, đơn vị gia công và nhóm mua hàng.
- Phối hợp với các nhóm Bán hàng Thực địa tại địa phương để triển khai chương trình dành cho nhà xây dựng.
- Đàm phán các thỏa thuận tiêu chuẩn về điều kiện hợp tác và bảo vệ biên lợi nhuận bằng cách truyền đạt giá trị của Cambria so với các sản phẩm phổ thông.
- Đạt chỉ tiêu doanh thu khu vực, gồm 50% tăng trưởng từ tài khoản hiện có, 35% kinh doanh mới và 15% duy trì tài khoản.
- Duy trì mục tiêu biên lợi nhuận và đánh giá sơ bộ hiệu quả kinh tế của giao dịch với nhà xây dựng và đơn vị gia công.
- Triển khai kế hoạch tài khoản cùng các nhóm bán hàng, thu mua và vận hành của nhà xây dựng.
- Đàm phán và thiết lập quan hệ đối tác khu vực với nhà xây dựng, đồng thời hỗ trợ triển khai tại địa phương các thỏa thuận với nhóm mua hàng toàn quốc.
- Đạt được vị trí trưng bày tại nhà mẫu và trung tâm thiết kế, đồng thời dẫn dắt việc khởi động chương trình tại địa phương.
- Điều phối việc chuyển giao tài khoản cho các nhóm Bán hàng Thực địa tại địa phương.
- Hướng dẫn về phân khúc, đào tạo sản phẩm và hỗ trợ hội nhập cho đại diện địa phương và Đại diện Thị trường Nhà xây dựng.
- Áp dụng các công cụ, cẩm nang và thông lệ tốt nhất của bộ phận Bán hàng Nhà xây dựng trên các địa bàn được giao.
- Hỗ trợ các cơ hội dự án nhà ở nhiều hộ gia đình và phối hợp với bộ phận Bán hàng Thương mại để tránh xung đột kênh.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về công cụ bán hàng, bộ mẫu và chương trình khuyến mại.
- Theo dõi xu hướng xây dựng nhà ở trong khu vực, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và số lượng khởi công nhà ở tại địa phương.
- Đại diện Cambria tại các hiệp hội nhà xây dựng địa phương và khu vực.
- Cập nhật thông tin tài khoản và cơ hội bán hàng trong Salesforce, đồng thời theo dõi các chỉ số hoạt động bán hàng.
- Chia sẻ phản hồi thực địa và thông tin về đối thủ cạnh tranh với lãnh đạo bộ phận bán hàng.
- Báo cáo cho Phó chủ tịch cấp cao phụ trách Bán hàng Nhà xây dựng.
- Đi công tác trong khu vực tối đa 75%, đôi khi phải nghỉ qua đêm.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân.
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực xây dựng, sản phẩm xây dựng hoặc sản xuất.
- Có kinh nghiệm bán hàng gián tiếp, tạo nhu cầu xuyên suốt qua các nhà xây dựng, trung tâm thiết kế và đơn vị gia công.
- Có thành tích bán hàng dựa trên giá trị và bảo vệ biên lợi nhuận trước các lựa chọn giá thấp hơn.
- Hiểu biết tổng quát về hiệu quả kinh doanh của nhà xây dựng và đơn vị gia công.
- Có khả năng đánh giá tài chính tốt và giải thích tác động của sản phẩm đến biên lợi nhuận cũng như hiệu quả kinh tế cơ bản của giao dịch.
- Có khả năng quản lý chu kỳ bán hàng nhiều bước với nhiều người ra quyết định.
- Có kinh nghiệm định vị sản phẩm cao cấp hoặc sản phẩm gia tăng giá trị so với các lựa chọn phổ thông giá thấp hơn.
- Có năng lực đàm phán, giao tiếp và ứng xử tốt.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý cơ hội bán hàng bằng các công cụ CRM tiêu chuẩn.
- Chủ động và thoải mái làm việc độc lập tại văn phòng tại nhà.
- Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) và Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Có kinh nghiệm thực tế với CRM; ưu tiên biết sử dụng Salesforce.
- Có kinh nghiệm với công cụ quản lý chi phí; ưu tiên biết sử dụng Concur.
- Phải cư trú tại miền Đông.
- Phải có bằng lái xe hợp lệ và vượt qua kiểm tra hồ sơ lái xe (MVR).
- Có khả năng nâng vật nặng tối đa 50 pound.
- Có thể tham dự các cuộc họp trực tiếp và đến công trường.
- Phải hoàn tất thành công quy trình xác minh lý lịch.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế và nha khoa
- Nghỉ phép có lương
- Bảy ngày nghỉ lễ có lương
- Chương trình 401(k) có đóng góp đối ứng
- Chia sẻ lợi nhuận tùy quyết định của công ty
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm nhân thọ bổ sung và bảo hiểm thương tật
- Chương trình giới thiệu ứng viên
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Ưu đãi giảm giá dành cho nhân viên
- Hỗ trợ phát triển chuyên môn
- Các sáng kiến thiện nguyện CambriaCares hỗ trợ trẻ em, giáo dục và tương lai bền vững