E-Verify Program — це державна служба США, якою керує Міністерство внутрішньої безпеки та яка перевіряє право на працевлаштування. Вона допомагає зареєстрованим роботодавцям перевіряти дозвіл працівників на роботу в межах процесу, пов’язаного з формою I-9, і надає інструменти для зіставлення фотографій і документів, звітування та інтеграції із системами роботодавців. Програма також пропонує роботодавцям, федеральним підрядникам і працівникам матеріали про дотримання вимог, права на робочому місці та розв’язання попередніх невідповідностей.
Директор із продажу забудовникам, Східний регіон
Керуйте продажами стільниць Cambria у Східному регіоні, розвиваючи партнерства із забудовниками житла, виробниками та закупівельними групами. Відповідайте за зростання клієнтських рахунків, маржу, регіональні програми й роботу на місцях, виконання плану продажів і поїздки до 75% робочого часу.
Опис
- Збільшуйте дохід за регіональними рахунками забудовників і національними партнерствами.
- Застосовуйте багатоетапні стратегії продажу з формуванням попиту, щоб забезпечувати розміщення продукції Cambria у забудовників житла, виробників і закупівельних груп.
- Співпрацюйте з місцевими командами польових продажів, впроваджуючи програми для забудовників.
- Узгоджуйте стандартні рамкові угоди та захищайте маржу, пояснюючи переваги Cambria порівняно з типовими товарами.
- Виконуйте регіональний план доходу: 50% — зростання наявних рахунків, 35% — новий бізнес, 15% — утримання клієнтів.
- Підтримуйте цільові показники маржі та оцінюйте базову економіку угод із забудовниками й виробниками.
- Втілюйте плани роботи з клієнтськими рахунками разом із командами продажів забудовників, закупівель та операційної діяльності.
- Ведіть переговори й налагоджуйте регіональні партнерства із забудовниками, а також підтримуйте місцеве виконання угод із національними закупівельними групами.
- Забезпечуйте розміщення продукції у демонстраційних будинках і дизайн-центрах та керуйте запуском місцевих програм.
- Координуйте передачу клієнтських рахунків місцевим командам польових продажів.
- Надавайте місцевим представникам і представникам ринку забудовників рекомендації щодо сегмента, навчання продукту та підтримку під час адаптації.
- Застосовуйте інструменти, посібники та найкращі практики продажу забудовникам на закріплених територіях.
- Підтримуйте можливості проєктів багатоквартирного будівництва та взаємодійте з командою комерційних продажів, щоб уникати конфліктів каналів збуту.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над інструментами продажу, наборами зразків і рекламними програмами.
- Відстежуйте регіональні тенденції серед забудовників, дії конкурентів і початок місцевого житлового будівництва.
- Представляйте Cambria у місцевих і регіональних асоціаціях забудовників.
- Ведіть записи про клієнтські рахунки та воронку продажів у Salesforce і відстежуйте показники активності продажів.
- Передавайте керівництву відділу продажів відгуки з місць і відомості про конкурентів.
- Підпорядковуйтеся старшому віцепрезиденту з продажу забудовникам.
- Подорожуйте регіоном до 75% робочого часу, іноді з ночівлею.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра.
- Щонайменше 8–10 років досвіду B2B-продажів у будівництві, сфері будівельних матеріалів або виробництві.
- Досвід непрямих продажів із формуванням попиту за участю забудовників, дизайн-центрів і виробників.
- Підтверджений досвід продажу на основі цінності та захисту маржі від дешевших альтернатив.
- Загальне розуміння економіки бізнесу забудовників і виробників.
- Зважене фінансове судження та вміння пояснювати вплив продукту на маржу й базову економіку угод.
- Уміння вести багатоетапні цикли продажу за участю кількох осіб, які ухвалюють рішення.
- Досвід позиціонування преміальних продуктів або продуктів із доданою цінністю порівняно з дешевшими типовими варіантами.
- Сильні навички ведення переговорів, комунікації та взаємодії з людьми.
- Організованість і навички керування воронкою продажів за допомогою стандартних CRM-систем.
- Самостійність і готовність працювати з домашнього офісу без постійного нагляду.
- Вільне володіння Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) і Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практичний досвід роботи з CRM; бажано знати Salesforce.
- Досвід роботи з інструментами керування витратами; бажано знати Concur.
- Необхідно проживати у Східному регіоні.
- Необхідно мати чинне посвідчення водія та пройти перевірку історії водіння (MVR).
- Здатність підіймати до 50 фунтів.
- Готовність до особистих зустрічей і відвідування будівельних майданчиків.
- Необхідно успішно пройти перевірку біографічних даних.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування
- Оплачувана відпустка
- Сім оплачуваних святкових днів
- План 401(k) зі співфінансуванням внесків роботодавцем
- Дискреційний розподіл прибутку
- Рахунок гнучких витрат
- Страхування життя, додаткове страхування життя та страхування на випадок інвалідності
- Програма рекомендацій кандидатів
- Відшкодування витрат на навчання
- Програма допомоги працівникам
- Знижка для працівників
- Допомога у професійному розвитку
- Благодійні ініціативи CambriaCares на підтримку дітей, освіти та сталого майбутнього