东部区域建商销售总监
负责坎布里亚石英石台面在东部区域的销售，与住宅建商、加工商和采购团体建立合作关系。 管理客户增长、利润率、区域项目及一线执行，承担销售指标，出差比例最高可达75%。
描述
- 拓展区域建商客户及全国合作伙伴的营收。
- 采用多阶段、拉动式销售策略，推动住宅建商、加工商和采购团体选用坎布里亚产品。
- 与当地现场销售团队合作，落实建商项目。
- 协商标准门槛协议，并通过传达坎布里亚相较于大宗商品替代品的价值来维护利润率。
- 完成区域营收指标，其中现有客户增长占50%、新业务占35%、客户保留占15%。
- 维持利润率目标，并评估建商和加工商交易的基本经济效益。
- 与建商销售、采购和运营团队共同执行客户计划。
- 协商并建立区域建商合作关系，并支持全国采购团体协议的本地执行。
- 争取样板房和设计中心的产品展示机会，并主导本地项目启动。
- 协调客户交接，并移交给当地现场销售团队。
- 为当地代表和建商市场代表提供细分市场指导、产品培训和入职支持。
- 在所负责区域应用建商销售工具、操作手册和最佳实践。
- 支持多户住宅项目机会，并与商业销售团队协调，避免渠道冲突。
- 与市场营销团队合作制定销售工具、样品套件和促销项目。
- 跟踪区域建商趋势、竞争对手动态和当地住宅开工情况。
- 代表坎布里亚参与当地及区域建商协会。
- 在 Salesforce 中维护客户和销售管道记录，并跟踪销售活动指标。
- 向销售管理层分享一线反馈和竞争对手见解。
- 向建商销售高级副总裁汇报。
- 在区域内出差，比例最高可达75%，偶尔需要过夜。
任职要求
- 强烈优先考虑拥有学士学位者。
- 拥有至少8至10年建筑、建材或制造业B2B销售经验。
- 具备涉及建商、设计中心和加工商的间接式、拉动式销售经验。
- 有基于价值进行销售，并抵御低价替代品对利润率冲击的业绩记录。
- 了解建商和加工商业务经济的一般知识。
- 具备良好的财务判断力，能够说明产品利润率的影响及交易的基本经济效益。
- 能够管理涉及多位决策者的多阶段销售周期。
- 具备针对低价大宗商品选项推广高端或增值产品的经验。
- 具备出色的谈判、沟通和人际交往能力。
- 具备组织和销售管道管理能力，并能使用标准客户关系管理工具。
- 能够自主工作，并适应在家庭办公室独立办公。
- 熟练使用 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）和 Google Workspace（Docs、Sheets、Slides）。
- 具备实际客户关系管理系统使用经验；优先考虑 Salesforce 经验。
- 具备费用管理工具使用经验；优先考虑 Concur 经验。
- 必须居住在东部区域。
- 必须持有有效驾驶执照并通过机动车记录（MVR）审查。
- 能够搬举最多50磅的物品。
- 能够参加现场会议并走访施工现场。
- 必须通过背景核查。
福利待遇
- 医疗和牙科保险
- 带薪休假
- 七个带薪节假日
- 401(k)退休储蓄计划及雇主配比缴款
- 酌情利润分享
- 灵活支出账户
- 人寿保险、补充人寿保险和伤残保险
- 推荐奖励计划
- 学费报销
- 员工援助计划
- 员工折扣
- 职业发展资助
- CambriaCares慈善项目，支持儿童、教育和可持续未来