E-Verify Program är en amerikansk myndighetstjänst för att verifiera anställningsbehörighet, som drivs av Department of Homeland Security. Tjänsten hjälper anslutna arbetsgivare att kontrollera anställdas arbetstillstånd genom en process kopplad till formulär I-9, med verktyg för foto- och dokumentmatchning, rapportering och integration med arbetsgivarnas system. Programmet tillhandahåller också resurser för arbetsgivare, federala entreprenörer och anställda om regelefterlevnad, rättigheter på arbetsplatsen och hur preliminära avvikelser i verifieringen kan lösas.
Försäljningsdirektör för husbyggare, östra regionen
Led Cambria-försäljningen av bänkskivor i östra regionen och utveckla partnerskap med husbyggare, tillverkare och inköpsgrupper. Ansvara för kundtillväxt, marginaler, regionala program och fältarbete, med egen försäljningskvot och upp till 75 % resor.
Beskrivning
- Öka intäkterna från regionala husbyggarkunder och nationella partnerskap.
- Använd flerstegsstrategier för genomförsäljning för att få Cambria-produkter valda av husbyggare, tillverkare och inköpsgrupper.
- Samarbeta med lokala fältsäljteam för att omsätta husbyggarprogram i praktiken.
- Förhandla fram standardiserade grundavtal och värna marginalerna genom att kommunicera Cambrias värde jämfört med standardprodukter.
- Uppnå en regional intäktskvot som består av 50 % tillväxt hos befintliga kunder, 35 % nya affärer och 15 % kundlojalitet.
- Upprätthålla marginalmål och bedöma grundläggande affärsekonomi för husbyggare och tillverkare.
- Genomföra kundplaner tillsammans med husbyggarnas sälj-, inköps- och driftteam.
- Förhandla fram och etablera regionala partnerskap med husbyggare samt stödja den lokala tillämpningen av nationella avtal med inköpsgrupper.
- Få in Cambria-produkter i visningshus och designcenter samt leda lokala programlanseringar.
- Samordna kundövergångar och överlämningar till lokala fältsäljteam.
- Ge lokala representanter och marknadsrepresentanter för husbyggare vägledning om segmentet, produktutbildning och stöd vid introduktion.
- Tillämpa verktyg, handböcker och bästa praxis för husbyggarförsäljning inom tilldelade områden.
- Stödja projektmöjligheter inom flerbostadshus och samordna med kommersiell försäljning för att undvika kanalkonflikter.
- Samarbeta med marknadsföring kring säljverktyg, provkit och kampanjprogram.
- Följa regionala trender bland husbyggare, konkurrenternas aktiviteter och lokala bostadsstarter.
- Företräda Cambria i lokala och regionala branschorganisationer för husbyggare.
- Hålla kund- och försäljningsmöjlighetsregister uppdaterade i Salesforce och följa mätetal för säljaktivitet.
- Dela återkoppling från fältet och konkurrentinsikter med försäljningsledningen.
- Rapportera till Senior Vice President of Builder Sales.
- Resa inom regionen upp till 75 %, ibland med övernattning.
Krav
- Kandidatexamen är starkt meriterande.
- Minst 8–10 års erfarenhet av B2B-försäljning inom bygg, byggprodukter eller tillverkning.
- Erfarenhet av indirekt försäljning med genomförsäljning till husbyggare, designcenter och tillverkare.
- Dokumenterade resultat av värdebaserad försäljning och förmåga att skydda marginaler mot billigare alternativ.
- Allmän kunskap om affärsekonomi för husbyggare och tillverkare.
- Gott ekonomiskt omdöme och förmåga att förklara hur produkter påverkar marginaler och grundläggande affärsekonomi.
- Förmåga att hantera försäljningscykler i flera steg med flera beslutsfattare.
- Erfarenhet av att positionera premiumprodukter eller produkter med mervärde mot billigare standardalternativ.
- God förhandlingsförmåga samt stark kommunikativ och mellanmänsklig förmåga.
- God organisations- och pipelinehantering med vanliga CRM-verktyg.
- Självständig och bekväm med att arbeta på egen hand från ett hemmakontor.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) och Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktisk CRM-erfarenhet; Salesforce är meriterande.
- Erfarenhet av verktyg för utgiftshantering; Concur är meriterande.
- Måste vara bosatt i den östra regionen.
- Måste ha giltigt körkort och godkännas vid kontroll av körhistorik (MVR).
- Förmåga att lyfta upp till 50 pund.
- Tillgänglig för fysiska möten och besök på arbetsplatser.
- Måste genomgå och godkännas i en bakgrundskontroll.
Förmåner
- Sjuk- och tandvårdsförsäkring
- Betald ledighet
- Sju betalda helgdagar
- 401(k)-pensionssparande med matchande arbetsgivarbidrag
- Diskretionär vinstdelning
- Flexibelt utgiftskonto
- Livförsäkring, kompletterande livförsäkring och invaliditetsförsäkring
- Rekryteringsbonusprogram
- Ersättning för studieavgifter
- Personalstödsprogram
- Personalrabatt
- Stöd för professionell utveckling
- CambriaCares filantropiska initiativ med stöd till barn, utbildning och en hållbar framtid