동부 지역 빌더 영업 총괄
동부 지역에서 캠브리아 조리대 판매를 이끌며 주택 건설업체, 가공업체 및 구매 그룹과 파트너십을 구축합니다. 고객 성장, 마진, 지역 프로그램 및 현장 실행을 관리하고 판매 할당량을 담당합니다. 출장 비율은 최대 75%입니다.
설명
- 지역 빌더 고객 및 전국 단위 파트너십의 매출을 확대합니다.
- 다단계 풀스루 영업 전략을 활용해 주택 건설업체, 가공업체 및 구매 그룹이 캠브리아 제품을 채택하도록 합니다.
- 현지 필드 영업팀과 협력해 빌더 프로그램을 실행합니다.
- 표준 게이트 계약을 협상하고 일반 상품 대안 대비 캠브리아의 가치를 전달해 마진을 지킵니다.
- 지역 매출 할당량을 달성합니다. 기존 고객 성장이 50%, 신규 사업이 35%, 고객 유지가 15%를 차지합니다.
- 마진 목표를 유지하고 빌더 및 가공업체 거래의 기본적인 경제성을 평가합니다.
- 빌더 영업, 구매 및 운영팀과 함께 고객 계획을 실행합니다.
- 지역 빌더 파트너십을 협상하고 구축하며, 전국 구매 그룹 계약의 현지 실행을 지원합니다.
- 모델하우스와 디자인 센터 입점을 확보하고 현지 프로그램 출시를 이끕니다.
- 고객 계정 전환과 현지 필드 영업팀으로의 인계를 조율합니다.
- 현지 담당자와 빌더 시장 담당자에게 세그먼트 지침, 제품 교육 및 온보딩 지원을 제공합니다.
- 담당 지역 전반에 빌더 영업 도구, 플레이북 및 모범 사례를 적용합니다.
- 다세대 주택 프로젝트 기회를 지원하고 채널 충돌을 방지하도록 상업 영업팀과 조율합니다.
- 마케팅팀과 협력해 영업 도구, 샘플 키트 및 판촉 프로그램을 마련합니다.
- 지역 빌더 동향, 경쟁사 활동 및 현지 주택 착공 추이를 파악합니다.
- 현지 및 지역 빌더 협회에서 캠브리아를 대표합니다.
- Salesforce에서 고객 및 영업 파이프라인 기록을 관리하고 영업 활동 지표를 추적합니다.
- 현장 피드백과 경쟁사 인사이트를 영업 리더십에 공유합니다.
- 빌더 영업 담당 수석 부사장에게 보고합니다.
- 지역 내 출장 비율은 최대 75%이며 가끔 숙박이 필요합니다.
지원 자격
- 학사 학위 소지자를 강력히 우대합니다.
- 건설, 건축 자재 또는 제조업 분야에서 B2B 영업 경력 8~10년 이상.
- 건설업체, 디자인 센터 및 가공업체가 관여하는 간접 판매 및 풀스루 영업 경험.
- 가치 기반 영업을 수행하고 저가 대안에 맞서 마진을 지킨 실적.
- 빌더 및 가공업체 사업 경제성에 대한 일반 지식.
- 건전한 재무 판단력을 갖추고 제품 마진 영향과 거래의 기본 경제성을 설명할 수 있는 능력.
- 여러 의사결정자가 참여하는 다단계 영업 주기를 관리하는 능력.
- 저가 범용 상품에 맞서 프리미엄 또는 부가가치 제품을 포지셔닝한 경험.
- 뛰어난 협상력, 의사소통 능력 및 대인관계 능력.
- 표준 CRM 도구를 활용한 조직력 및 영업 파이프라인 관리 능력.
- 자기 주도적으로 일하고 재택 사무실에서 독립적으로 근무할 수 있는 역량.
- Microsoft Office(Word, Excel, PowerPoint) 및 Google Workspace(Docs, Sheets, Slides) 활용 능력.
- 실무 CRM 경험. Salesforce 경험 우대.
- 경비 관리 도구 사용 경험. Concur 경험 우대.
- 동부 지역에 거주해야 합니다.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 자동차 운전 기록(MVR) 검사를 통과해야 합니다.
- 최대 50파운드의 물건을 들어 올릴 수 있어야 합니다.
- 대면 회의 참석 및 현장 방문이 가능해야 합니다.
- 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다.
복리후생
- 의료 및 치과 보험
- 유급 휴가
- 유급 공휴일 7일
- 회사 매칭 기여금이 있는 401(k)
- 재량에 따른 이익 공유
- 유연 지출 계좌
- 생명보험, 추가 생명보험 및 장애 보험
- 추천 프로그램
- 학비 환급
- 직원 지원 프로그램
- 직원 할인
- 전문성 개발 지원
- 아동, 교육 및 지속 가능한 미래를 지원하는 CambriaCares 자선 활동
