עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת, החזרות וביטולים
Dexco
ניהול החזרות, ביטולים וחשבוניות מס ב-Dexco, יצרנית ברזילאית של חומרי בנייה. עבודה עם Salesforce ו-Cervello ועם צוותי המכירות, הלוגיסטיקה והכספים.
פתח
תוכנית E-Verify היא שירות ממשלתי אמריקאי לאימות זכאות להעסקה, המופעל על ידי המחלקה לביטחון המולדת. היא מסייעת למעסיקים הרשומים לבדוק את הרשאת העובדים לעבוד באמצעות תהליך הקשור לטופס I-9, ומספקת כלים להתאמת תמונות ומסמכים, לדיווח ולהתחברות למערכות המעסיקים. התוכנית מספקת גם משאבים למעסיקים, לקבלנים פדרליים ולעובדים בנושאי ציות, זכויות במקום העבודה וטיפול במקרים של אי-אישור ראשוני.
מנהל מכירות לחברות בנייה, אזור המזרח
הובלת מכירות משטחי קמבריה באזור המזרח ובניית שותפויות עם חברות לבניית בתים, מעבדים וקבוצות רכש. ניהול צמיחת חשבונות, שולי רווח, תוכניות אזוריות וביצוע בשטח, לצד אחריות למכסת מכירות ולנסיעות בהיקף של עד 75%.
תיאור
- הגדלת ההכנסות מחשבונות של חברות בנייה אזוריות ומשותפויות לאומיות.
- שימוש באסטרטגיות מכירה מדורגות ורב־שלביות כדי להשיג התקנות של מוצרי קמבריה אצל חברות לבניית בתים, מעבדים וקבוצות רכש.
- עבודה עם צוותי המכירות המקומיים בשטח ליישום תוכניות לחברות בנייה.
- ניהול משא ומתן על הסכמי סף סטנדרטיים והגנה על שולי הרווח באמצעות הצגת הערך של קמבריה לעומת חלופות סחורתיות.
- עמידה במכסת הכנסות אזורית המורכבת מ־50% צמיחה בחשבונות קיימים, 35% עסקים חדשים ו־15% שימור חשבונות.
- שמירה על יעדי שולי הרווח והערכת כלכלת העסקאות הבסיסית עבור חברות בנייה ומעבדים.
- יישום תוכניות חשבון מול צוותי המכירות, הרכש והתפעול של חברות הבנייה.
- ניהול משא ומתן להקמת שותפויות אזוריות עם חברות בנייה ותמיכה ביישום המקומי של הסכמי קבוצות רכש לאומיות.
- השגת הצבות בבתים לדוגמה ובמרכזי עיצוב והובלת השקות של תוכניות מקומיות.
- תיאום העברת חשבונות ומסירתם לצוותי המכירות המקומיים בשטח.
- מתן הכוונה מקצועית בתחום, הדרכת מוצרים ותמיכה בקליטה לנציגים מקומיים ולנציגי שוק חברות הבנייה.
- יישום כלי המכירות, ספרי ההדרכה ושיטות העבודה המומלצות של מכירות לחברות בנייה בשטחים שהוקצו.
- תמיכה בהזדמנויות לפרויקטים של דיור רב־משפחתי ותיאום עם המכירות המסחריות למניעת התנגשויות בין ערוצי מכירה.
- עבודה עם מחלקת השיווק על כלי מכירה, ערכות דוגמאות ותוכניות קידום.
- מעקב אחר מגמות אזוריות בענף חברות הבנייה, פעילות מתחרים והתחלות בנייה מקומיות.
- ייצוג קמבריה באיגודי חברות בנייה מקומיים ואזוריים.
- ניהול רשומות חשבונות והזדמנויות ב־Salesforce ומעקב אחר מדדי פעילות מכירות.
- שיתוף משוב מהשטח ותובנות על מתחרים עם הנהלת המכירות.
- דיווח לסגן הנשיא הבכיר למכירות לחברות בנייה.
- נסיעות ברחבי האזור בהיקף של עד 75%, כולל לינה מדי פעם.
דרישות
- תואר ראשון מועדף מאוד.
- ניסיון של 8–10 שנים לפחות במכירות B2B בתחומי הבנייה, מוצרי בנייה או ייצור.
- ניסיון במכירות עקיפות המבוססות על יצירת ביקוש, מול חברות בנייה, מרכזי עיצוב ומעבדים.
- רקורד מוכח במכירה המבוססת על ערך ובהגנה על שולי רווח מול חלופות זולות יותר.
- היכרות כללית עם הכלכלה העסקית של חברות בנייה ומעבדים.
- שיקול דעת פיננסי מוצק ויכולת להסביר את השפעת המוצרים על שולי הרווח ואת כלכלת העסקאות הבסיסית.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה רב־שלביים עם כמה מקבלי החלטות.
- ניסיון במיצוב מוצרים איכותיים או בעלי ערך מוסף מול חלופות סחורתיות זולות יותר.
- כישורי משא ומתן, תקשורת ויחסי אנוש מצוינים.
- כישורי ארגון וניהול צבר הזדמנויות באמצעות כלי CRM סטנדרטיים.
- יכולת לנהל את העבודה באופן עצמאי ונוחות בעבודה ממשרד ביתי.
- שליטה ב־Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) וב־Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- ניסיון מעשי ב־CRM; ניסיון ב־Salesforce מועדף.
- ניסיון בכלים לניהול הוצאות; ניסיון ב־Concur מועדף.
- חובה להתגורר באזור המזרח.
- חובה להחזיק ברישיון נהיגה בתוקף ולעבור בדיקת רישום נהיגה (MVR).
- יכולת להרים עד 50 פאונד.
- זמינות לפגישות פנים אל פנים ולביקורים באתרי עבודה.
- חובה לעבור בהצלחה בדיקת רקע.
הטבות
- ביטוח בריאות ושיניים
- חופשה בתשלום
- שבעה ימי חג בתשלום
- תוכנית 401(k) עם הפקדות תואמות
- חלוקת רווחים לפי שיקול דעת החברה
- חשבון הוצאות גמיש
- ביטוח חיים, ביטוח חיים משלים וביטוח אובדן כושר עבודה
- תוכנית הפניות
- החזר שכר לימוד
- תוכנית סיוע לעובדים
- הנחת עובדים
- סיוע להתפתחות מקצועית
- יוזמות פילנתרופיות של CambriaCares התומכות בילדים, בחינוך ובעתיד בר־קיימא
משרות קשורות
עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת למכירות ולשיווק — Bureau Veritas
Bureau Veritas Group
צרפת32,000 € – 35,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתעוזר אדמיניסטרטיבימתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לפעילות הסיווג וההסמכה הימית של Bureau Veritas, בשיתוף צוות המכירות והרשת הבינלאומית. תיאום נסיעות ואירועים, טיפול בספקים ובמסמכים וארגון ביקורים של לקוחות בינלאומיים.
פתח
עוזר/ת אדמיניסטרטיבי/ת לתחזוקה לאנשים עם מוגבלות
Grupo CVLB5,001 – 10,000 עובדים
תיאום בקשות תחזוקה, הצעות מחיר מספקים, אספקת שירותים, חשבוניות ומעקב ביצועים עבור Grupo CVLB, קמעונאית ברזילאית. זו משרה היברידית מלאה בברזיל, הפתוחה אך ורק לאנשים עם מוגבלות.
פתח
עוזר אדמיניסטרטיבי למכירות ולשיווק
Bureau Veritas Groupצרפת32,000 € – 35,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתעוזר אדמיניסטרטיבימתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לצוותי המכירות, השיווק והתקשורת של Bureau Veritas Marine & Offshore בקורבוואה. התפקיד תומך בעסקי סיווג והסמכה ימיים גלובליים.
פתח
אנליסט פיננסי בכיר, תוכניות טילים
RTX
ארצות הברית
אלבמה
אריזונה
קולורדו
מסצ׳וסטס
רוד איילנד
טקסס68,900 $ – 131,100 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסיתמיכה בתוכניות הטילים של Raytheon בתחומי התעופה וההגנה באמצעות ניהול תחזיות, אומדני עלות להשלמה, מערכות ערך מזוכה, תקציבים וביצועים פיננסיים של חוזים.
פתח
רואה חשבון בכיר – מענקים ודיווח לעמותות
Atlanta Beltlineניהול חשבונאות מענקים, כספים מוגבלים ודיווח כספי עבור אטלנטה בלטליין. הארגון מוביל את תוכנית ההתחדשות העירונית של אטלנטה, המשתרעת על פני 22 מיילים.
פתח
אנליסט תפעול פיננסי
OptiMantraשפרו את התכנון הפיננסי, הדיווח, שולי הרווח והאוטומציה הנתמכת בבינה מלאכותית ב-Cerbo וב-OptiMantra, פלטפורמות טכנולוגיה רפואית המשרתות מרפאות בתחומי רפואה ייעודיים.
פתח
חשבונאי ניהולי I–II
Liebherr Groupארצות הברית
וירג׳יניה61,000 $ – 88,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתרואה חשבוןתמיכה בפעילות הייצור והמוצרים של Liebherr בארצות הברית באמצעות חשבונאות, תקצוב, ניתוח סטיות ודיווח כספי. עבודה עם צוותים ברחבי העסק לחיזוק הבקרות ולפתרון סוגיות תפעוליות.
פתח
רואה חשבון במשרה חלקית ב-Bookminders
Bookmindersניהול חשבונאות, חיוב ודיווח עבור לקוחות מעסקים קטנים ומעמותות. התפקיד ההיברידי כולל ביקור שבועי במשרדי לקוחות.
פתח
אנליסט פיננסי, תכנון וניתוח פיננסי — Serve Robotics (עבודה מרחוק, ארה״ב)
Serve Roboticsארצות הברית100,000 $ – 125,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסיתמיכה בתקצוב, בחיזוי ובבניית מודלים של תרחישים עבור עסקי משלוחי המדרכות של Serve Robotics. שימוש ב-Excel, ב-Google Sheets וב-ChatGPT להפקת תובנות פיננסיות.
פתח