E-Verify Program เป็นบริการตรวจสอบคุณสมบัติการทำงานของรัฐบาลสหรัฐฯ ซึ่งดำเนินงานโดยกระทรวงความมั่นคงแห่งมาตุภูมิ บริการนี้ช่วยให้นายจ้างที่ลงทะเบียนตรวจสอบสิทธิ์ในการทำงานของพนักงานผ่านกระบวนการที่เชื่อมโยงกับแบบฟอร์ม I-9 พร้อมเครื่องมือเปรียบเทียบภาพถ่ายและเอกสาร การรายงาน และการเชื่อมต่อกับระบบของนายจ้าง นอกจากนี้ โปรแกรมยังจัดเตรียมแหล่งข้อมูลสำหรับนายจ้าง ผู้รับเหมาของรัฐบาลกลาง และพนักงานเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด สิทธิในสถานที่ทำงาน และการแก้ไขกรณีผลการยืนยันเบื้องต้นไม่ตรงกัน
ผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้รับสร้างบ้าน ภูมิภาคตะวันออก
เป็นผู้นำการขายเคาน์เตอร์ท็อป Cambria ทั่วภูมิภาคตะวันออก พร้อมสร้างความร่วมมือกับผู้รับสร้างบ้าน ผู้แปรรูปวัสดุ และกลุ่มจัดซื้อ ดูแลการเติบโตของบัญชีลูกค้า อัตรากำไร โปรแกรมระดับภูมิภาค และการดำเนินงานภาคสนาม พร้อมรับผิดชอบโควตาการขายและเดินทางได้สูงสุด 75%
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้จากบัญชีลูกค้าผู้รับสร้างบ้านในภูมิภาคและพันธมิตรระดับประเทศ
- ใช้กลยุทธ์การขายหลายขั้นตอนที่สร้างความต้องการต่อเนื่อง เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ Cambria ได้รับเลือกใช้โดยผู้รับสร้างบ้าน ผู้แปรรูปวัสดุ และกลุ่มจัดซื้อ
- ทำงานร่วมกับทีมขายภาคสนามในพื้นที่เพื่อนำโปรแกรมสำหรับผู้รับสร้างบ้านไปใช้จริง
- เจรจาข้อตกลงเงื่อนไขมาตรฐาน และปกป้องอัตรากำไรด้วยการสื่อสารคุณค่าของ Cambria เมื่อเทียบกับสินค้าทั่วไป
- ทำยอดให้ได้ตามโควตารายได้ระดับภูมิภาค ซึ่งประกอบด้วยการเติบโตจากบัญชีลูกค้าเดิม 50% ธุรกิจใหม่ 35% และการรักษาบัญชีลูกค้า 15%
- รักษาเป้าหมายอัตรากำไรและประเมินความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจเบื้องต้นของดีลสำหรับผู้รับสร้างบ้านและผู้แปรรูปวัสดุ
- ดำเนินแผนบัญชีลูกค้าร่วมกับทีมขาย จัดซื้อ และปฏิบัติการของผู้รับสร้างบ้าน
- เจรจาและสร้างพันธมิตรผู้รับสร้างบ้านในระดับภูมิภาค พร้อมสนับสนุนการดำเนินข้อตกลงกับกลุ่มจัดซื้อระดับประเทศในพื้นที่
- ผลักดันให้ผลิตภัณฑ์ได้รับเลือกใช้ในบ้านตัวอย่างและศูนย์ออกแบบ พร้อมเป็นผู้นำการเปิดตัวโปรแกรมในพื้นที่
- ประสานการเปลี่ยนผ่านและส่งมอบบัญชีลูกค้าให้ทีมขายภาคสนามในพื้นที่
- ให้คำแนะนำด้านกลุ่มตลาด ฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ และสนับสนุนการเริ่มงานแก่ตัวแทนในพื้นที่และตัวแทนตลาดผู้รับสร้างบ้าน
- นำเครื่องมือ คู่มือแนวทาง และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของฝ่ายขายผู้รับสร้างบ้านไปใช้ในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- สนับสนุนโอกาสโครงการที่พักอาศัยหลายครัวเรือน และประสานงานกับฝ่ายขายเชิงพาณิชย์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งระหว่างช่องทางการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านเครื่องมือการขาย ชุดตัวอย่าง และโปรแกรมส่งเสริมการขาย
- ติดตามแนวโน้มผู้รับสร้างบ้านในภูมิภาค กิจกรรมของคู่แข่ง และการเริ่มก่อสร้างที่อยู่อาศัยในพื้นที่
- เป็นตัวแทน Cambria ในสมาคมผู้รับสร้างบ้านระดับท้องถิ่นและภูมิภาค
- บันทึกข้อมูลบัญชีลูกค้าและโอกาสการขายใน Salesforce พร้อมติดตามตัวชี้วัดกิจกรรมการขาย
- แบ่งปันข้อเสนอแนะจากภาคสนามและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งให้ผู้นำฝ่ายขาย
- รายงานต่อรองประธานอาวุโสฝ่ายฝ่ายขายผู้รับสร้างบ้าน
- เดินทางภายในภูมิภาคได้สูงสุด 75% และอาจพักค้างคืนเป็นครั้งคราว
คุณสมบัติ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สมัครที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี
- มีประสบการณ์การขาย B2B ในธุรกิจก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง หรือการผลิตอย่างน้อย 8–10 ปี
- มีประสบการณ์การขายผ่านช่องทางทางอ้อมที่สร้างความต้องการต่อเนื่อง โดยทำงานกับผู้รับสร้างบ้าน ศูนย์ออกแบบ และผู้แปรรูปวัสดุ
- มีผลงานการขายโดยเน้นคุณค่าและปกป้องอัตรากำไรจากทางเลือกที่ราคาต่ำกว่า
- มีความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ธุรกิจของผู้รับสร้างบ้านและผู้แปรรูปวัสดุ
- มีวิจารณญาณทางการเงินที่ดี และอธิบายผลกระทบของผลิตภัณฑ์ต่ออัตรากำไรและความคุ้มค่าพื้นฐานของดีลได้
- สามารถบริหารวงจรการขายหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน
- มีประสบการณ์วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์พรีเมียมหรือผลิตภัณฑ์เพิ่มมูลค่าให้แข่งขันกับสินค้าทั่วไปราคาต่ำกว่า
- มีทักษะการเจรจา การสื่อสาร และมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะการจัดการและดูแลโอกาสการขายโดยใช้เครื่องมือ CRM มาตรฐาน
- ทำงานได้ด้วยตนเองและสบายใจกับการทำงานอย่างอิสระจากโฮมออฟฟิศ
- ใช้ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) และ Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ใช้งาน CRM จริง โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากใช้ Salesforce ได้
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือจัดการค่าใช้จ่าย โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากใช้ Concur ได้
- ต้องพำนักอยู่ในภูมิภาคตะวันออก
- ต้องมีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้และผ่านการตรวจสอบประวัติการขับขี่ (MVR)
- สามารถยกของหนักได้สูงสุด 50 ปอนด์
- สามารถเข้าร่วมการประชุมแบบพบหน้าและไปเยี่ยมชมไซต์งานได้
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพและทันตกรรม
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างเจ็ดวัน
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- การแบ่งปันผลกำไรตามดุลยพินิจ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- ประกันชีวิต ประกันชีวิตเพิ่มเติม และประกันทุพพลภาพ
- โปรแกรมแนะนำผู้สมัคร
- การคืนเงินค่าเล่าเรียน
- โปรแกรมช่วยเหลือพนักงาน
- ส่วนลดสำหรับพนักงาน
- การสนับสนุนการพัฒนาวิชาชีพ
- โครงการเพื่อสังคม CambriaCares ที่สนับสนุนเด็ก การศึกษา และอนาคตที่ยั่งยืน