برنامج E-Verify هو خدمة حكومية أمريكية للتحقق من أهلية التوظيف، تديرها وزارة الأمن الداخلي. يساعد أصحاب العمل المسجلين على التحقق من تصريح الموظفين بالعمل من خلال إجراء مرتبط بالنموذج I-9، ويتيح أدوات لمطابقة الصور والوثائق وإعداد التقارير والتكامل مع أنظمة أصحاب العمل. كما يوفر البرنامج موارد لأصحاب العمل والمتعاقدين الفيدراليين والموظفين بشأن الامتثال وحقوق العاملين وحل حالات عدم التأكيد المبدئي.
مدير مبيعات شركات البناء، المنطقة الشرقية
قيادة مبيعات أسطح كامبريا في المنطقة الشرقية، وبناء الشراكات مع شركات بناء المنازل والمصنّعين ومجموعات الشراء. إدارة نمو الحسابات وهوامش الربح والبرامج الإقليمية والتنفيذ الميداني، مع الإشراف على حصة المبيعات والسفر بنسبة تصل إلى 75٪.
الوصف
- زيادة الإيرادات من حسابات شركات البناء الإقليمية والشراكات الوطنية.
- استخدام استراتيجيات مبيعات متتابعة ومتعددة الخطوات لضمان اعتماد منتجات كامبريا لدى شركات بناء المنازل والمصنّعين ومجموعات الشراء.
- التعاون مع فرق المبيعات الميدانية المحلية لتطبيق برامج شركات البناء.
- التفاوض على اتفاقيات البوابة القياسية وحماية هوامش الربح عبر توضيح قيمة كامبريا مقارنة بالبدائل السلعية.
- تحقيق حصة الإيرادات الإقليمية المؤلفة من 50٪ لنمو الحسابات الحالية و35٪ للأعمال الجديدة و15٪ للاحتفاظ بالحسابات.
- الحفاظ على أهداف هوامش الربح وتقييم الأساسيات الاقتصادية للصفقات لدى شركات البناء والمصنّعين.
- تنفيذ خطط الحسابات بالتعاون مع فرق مبيعات شركات البناء والمشتريات والعمليات.
- التفاوض على شراكات إقليمية مع شركات البناء وإبرامها، ودعم التنفيذ المحلي لاتفاقيات مجموعات الشراء الوطنية.
- الفوز بمواقع في المنازل النموذجية ومراكز التصميم وقيادة إطلاق البرامج المحلية.
- تنسيق انتقال الحسابات وتسليمها إلى فرق المبيعات الميدانية المحلية.
- تقديم إرشادات القطاع والتدريب على المنتجات ودعم التهيئة للممثلين المحليين وممثلي سوق شركات البناء.
- تطبيق أدوات مبيعات شركات البناء وأدلتها وأفضل ممارساتها في المناطق الموكلة.
- دعم فرص مشاريع الإسكان متعدد الوحدات والتنسيق مع المبيعات التجارية لتجنب تعارض قنوات البيع.
- التعاون مع التسويق بشأن أدوات البيع ومجموعات العينات والبرامج الترويجية.
- متابعة اتجاهات شركات البناء الإقليمية وأنشطة المنافسين وبدء مشاريع الإسكان المحلية.
- تمثيل كامبريا في جمعيات شركات البناء المحلية والإقليمية.
- الاحتفاظ بسجلات الحسابات ومسار المبيعات في Salesforce وتتبع مؤشرات نشاط المبيعات.
- مشاركة الملاحظات الميدانية ومعلومات المنافسين مع قيادة المبيعات.
- رفع التقارير إلى نائب الرئيس الأول لمبيعات شركات البناء.
- السفر داخل المنطقة بنسبة تصل إلى 75٪، مع مبيت ليلي في بعض الأحيان.
المتطلبات
- يُفضّل بشدة الحصول على درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات في قطاعات الإنشاءات أو منتجات البناء أو التصنيع.
- خبرة في المبيعات غير المباشرة التي تعتمد على تحفيز الطلب وتشمل شركات البناء ومراكز التصميم والمصنّعين.
- سجل مثبت في البيع القائم على القيمة وحماية هوامش الربح من البدائل الأقل تكلفة.
- معرفة عامة بالجوانب الاقتصادية لأعمال شركات البناء والمصنّعين.
- حُسن تقدير مالي والقدرة على شرح أثر المنتجات في هوامش الربح والأساسيات الاقتصادية للصفقات.
- القدرة على إدارة دورات مبيعات متعددة الخطوات تضم عدة صناع قرار.
- خبرة في تسويق المنتجات الممتازة أو ذات القيمة المضافة مقارنة بالخيارات السلعية الأقل تكلفة.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتعامل مع الآخرين.
- مهارات تنظيمية وإدارة لمسار المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء القياسية.
- الاعتماد على النفس والارتياح للعمل باستقلالية من مكتب منزلي.
- إتقان Microsoft Office (Word وExcel وPowerPoint) وGoogle Workspace (Docs وSheets وSlides).
- خبرة عملية في إدارة علاقات العملاء؛ وتُفضّل خبرة Salesforce.
- خبرة في أدوات إدارة النفقات؛ وتُفضّل خبرة Concur.
- الإقامة في المنطقة الشرقية إلزامية.
- رخصة قيادة سارية واجتياز فحص سجل المركبات الآلية (MVR) إلزاميان.
- القدرة على رفع أوزان تصل إلى 50 رطلاً.
- الاستعداد لحضور الاجتماعات وزيارات مواقع العمل شخصياً.
- اجتياز فحص التحقق من الخلفية بنجاح إلزامي.
المزايا
- تأمين صحي وتأمين أسنان
- إجازة مدفوعة الأجر
- سبعة أيام عطلة مدفوعة الأجر
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة
- تقاسم الأرباح وفقاً لتقدير الشركة
- حساب إنفاق مرن
- تأمين على الحياة وتأمين إضافي على الحياة وتأمين ضد العجز
- برنامج إحالة
- تعويض الرسوم الدراسية
- برنامج مساعدة الموظفين
- خصم للموظفين
- مساعدة على التطوير المهني
- مبادرات CambriaCares الخيرية لدعم الأطفال والتعليم ومستقبل مستدام