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E-Verify Program
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501 – 1000 Empleados
Cumplimiento normativoGobiernoTecnología de RR. HH.
E-Verify Program es un servicio del Gobierno de Estados Unidos para verificar la elegibilidad laboral, gestionado por el Departamento de Seguridad Nacional. Ayuda a los empleadores inscritos a comprobar la autorización de trabajo de sus empleados mediante un proceso vinculado al Formulario I-9, con herramientas para cotejar fotos y documentos, elaborar informes e integrarse con los sistemas empresariales. El programa también ofrece recursos a empleadores, contratistas federales y empleados sobre cumplimiento normativo, derechos laborales y cómo resolver las no confirmaciones tentativas.
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Empleos de la empresa

Director de ventas a constructores, región Este

Lidera las ventas de encimeras Cambria en la región Este y crea alianzas con constructores de viviendas, fabricantes y grupos de compra. Gestiona el crecimiento de cuentas, los márgenes, los programas regionales y la ejecución en campo; supervisa una cuota de ventas y viaja hasta un 75 % del tiempo.

USEstados UnidosILIllinoisKSKansasMDMarylandMAMassachusettsMOMisuriNYNueva YorkPAPensilvaniaTNTennesseeVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
110.438 $ – 154.453 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Aumentar los ingresos de las cuentas regionales de constructores y las alianzas nacionales.
  • Utilizar estrategias de venta de varias etapas y de arrastre para conseguir que Cambria sea elegida por constructores de viviendas, fabricantes y grupos de compra.
  • Colaborar con los equipos locales de Ventas de Campo para poner en práctica los programas para constructores.
  • Negociar acuerdos estándar de acceso y proteger los márgenes comunicando el valor de Cambria frente a las alternativas genéricas.
  • Cumplir una cuota regional de ingresos compuesta por un 50 % de crecimiento de cuentas existentes, un 35 % de nuevos negocios y un 15 % de retención de cuentas.
  • Mantener los objetivos de margen y evaluar los aspectos económicos básicos de las operaciones con constructores y fabricantes.
  • Ejecutar planes de cuenta con los equipos de ventas, compras y operaciones de los constructores.
  • Negociar y establecer alianzas regionales con constructores, y apoyar la ejecución local de los acuerdos nacionales con grupos de compra.
  • Conseguir la inclusión de productos en viviendas modelo y centros de diseño, y dirigir los lanzamientos de programas locales.
  • Coordinar las transiciones de cuentas y los traspasos a los equipos locales de Ventas de Campo.
  • Proporcionar orientación sobre el segmento, capacitación sobre productos y apoyo de incorporación a los representantes locales y a los representantes del mercado de constructores.
  • Aplicar las herramientas, guías de trabajo y buenas prácticas de Ventas a Constructores en los territorios asignados.
  • Apoyar oportunidades de proyectos multifamiliares y coordinarse con Ventas Comerciales para evitar conflictos de canal.
  • Colaborar con Marketing en herramientas de ventas, kits de muestras y programas promocionales.
  • Seguir las tendencias regionales del sector de la construcción residencial, la actividad de la competencia y los inicios de construcción de viviendas locales.
  • Representar a Cambria en asociaciones locales y regionales de constructores.
  • Mantener los registros de cuentas y oportunidades en Salesforce, y hacer seguimiento de las métricas de actividad de ventas.
  • Compartir con la dirección de ventas comentarios del trabajo en campo e información sobre la competencia.
  • Depender del vicepresidente sénior de Ventas a Constructores.
  • Viajar por la región hasta un 75 % del tiempo, con algunas pernoctaciones ocasionales.

Requisitos

  • Se valora especialmente contar con una licenciatura.
  • Al menos 8–10 años de experiencia en ventas B2B en los sectores de la construcción, los productos para la construcción o la fabricación.
  • Experiencia en ventas indirectas y de arrastre con constructores, centros de diseño y fabricantes.
  • Trayectoria demostrable en ventas basadas en el valor y protección de márgenes frente a alternativas de menor costo.
  • Conocimientos generales sobre los aspectos económicos de las actividades de constructores y fabricantes.
  • Buen criterio financiero y capacidad para explicar el efecto de los márgenes de producto y los aspectos económicos básicos de las operaciones.
  • Capacidad para gestionar ciclos de venta de varias etapas con múltiples responsables de la toma de decisiones.
  • Experiencia en posicionar productos prémium o de valor añadido frente a opciones genéricas de menor costo.
  • Sólidas habilidades de negociación, comunicación e interpersonales.
  • Habilidades de organización y gestión de oportunidades con herramientas CRM estándar.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y con comodidad desde una oficina en casa.
  • Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) y Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
  • Experiencia práctica con CRM; se prefiere Salesforce.
  • Experiencia con herramientas de gestión de gastos; se prefiere Concur.
  • Debe residir en la región Este.
  • Debe contar con una licencia de conducir válida y superar una verificación del historial de conducción (MVR).
  • Capacidad para levantar hasta 50 libras.
  • Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas a obras.
  • Debe superar satisfactoriamente una verificación de antecedentes.

Beneficios

  • Seguro médico y dental
  • Tiempo libre remunerado
  • Siete días festivos remunerados
  • Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
  • Participación discrecional en los beneficios
  • Cuenta de gastos flexibles
  • Seguro de vida, seguro de vida complementario y seguro por discapacidad
  • Programa de referidos
  • Reembolso de matrícula
  • Programa de asistencia al empleado
  • Descuento para empleados
  • Ayuda para el desarrollo profesional
  • Iniciativas filantrópicas CambriaCares en apoyo a la infancia, la educación y un futuro sostenible

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