E-Verify Program on Yhdysvaltain hallituksen työhön liittyvä kelpoisuuden tarkistuspalvelu, jota ylläpitää sisäisen turvallisuuden ministeriö. Se auttaa palveluun liittyneitä työnantajia tarkistamaan työntekijöiden työskentelyoikeuden Form I-9 -lomakkeeseen liittyvän prosessin avulla. Palveluun sisältyy työkaluja valokuvien ja asiakirjojen täsmäytykseen, raportointiin sekä työnantajien järjestelmiin integrointiin. Ohjelma tarjoaa myös työnantajille, liittovaltion sopimuskumppaneille ja työntekijöille resursseja vaatimusten noudattamisesta, työpaikan oikeuksista ja alustavien kielteisten vahvistusten ratkaisemisesta.
Itäisen alueen rakennusliikemyyntijohtaja
Johda Cambria-työtasojen myyntiä itäisellä alueella ja kehitä kumppanuuksia talonrakentajien, valmistajien ja ostoryhmien kanssa. Vastaa asiakkuuksien kasvusta, katteista, alueellisista ohjelmista ja kenttämyynnin toteutuksesta. Myyntitavoitteeseen kuuluu matkustamista jopa 75 % työajasta.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa alueen rakennusliikeasiakkuuksissa ja valtakunnallisissa kumppanuuksissa.
- Käytä vaiheittaisia, kysyntää kanavoivia myyntistrategioita saadaksesi Cambria-tuotteita talonrakentajien, valmistajien ja ostoryhmien valikoimiin.
- Toteuta rakennusliikeohjelmia yhteistyössä paikallisten kenttämyyntitiimien kanssa.
- Neuvottele vakioehtoisista sopimuksista ja puolusta katteita viestimällä Cambria-tuotteiden arvosta edullisiin bulkkivaihtoehtoihin verrattuna.
- Saavuta alueellinen liikevaihtotavoite, josta 50 % muodostuu nykyasiakkuuksien kasvusta, 35 % uudesta liiketoiminnasta ja 15 % asiakkuuksien säilyttämisestä.
- Pidä katetavoitteet ja arvioi rakennusliikkeiden ja valmistajien kauppojen peruslaskelmia.
- Toteuta asiakassuunnitelmia rakennusliikkeiden myynti-, hankinta- ja operatiivisten tiimien kanssa.
- Neuvottele ja luo alueellisia kumppanuuksia rakennusliikkeiden kanssa sekä tue valtakunnallisten ostoryhmäsopimusten paikallista toteutusta.
- Hanki Cambria-tuotteille sijoituksia mallikoteihin ja suunnittelukeskuksiin sekä johda paikallisten ohjelmien käynnistämistä.
- Koordinoi asiakkuuksien siirrot paikallisille kenttämyyntitiimeille.
- Tarjoa paikallisille edustajille ja rakennusmarkkinoiden edustajille toimialakohtaista ohjausta, tuotekoulutusta ja perehdytystukea.
- Sovella rakennusliikemyynnin työkaluja, toimintamalleja ja parhaita käytäntöjä vastuualueillasi.
- Tue moniperheasumisen projektimahdollisuuksia ja koordinoi kaupallisen myynnin kanssa kanavakonfliktien välttämiseksi.
- Tee markkinoinnin kanssa yhteistyötä myyntityökalujen, näytesarjojen ja kampanjoiden parissa.
- Seuraa alueellisia rakennusliiketrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja paikallista asuntorakentamisen aloitusmäärää.
- Edusta Cambriaa paikallisissa ja alueellisissa rakennusalan yhdistyksissä.
- Pidä asiakkuus- ja myyntiputkitiedot Salesforce-järjestelmässä ja seuraa myyntitoiminnan mittareita.
- Välitä kentältä saatua palautetta ja kilpailijatietoa myyntijohdolle.
- Raportoi rakennusliikemyynnin varatoimitusjohtajalle.
- Matkusta alueella jopa 75 % työajasta ja yövy toisinaan matkoilla.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkintoa arvostetaan suuresti.
- Vähintään 8–10 vuoden kokemus B2B-myynnistä rakentamisen, rakennustuotteiden tai valmistavan teollisuuden alalta.
- Kokemusta epäsuorasta, kysyntää kanavoivasta myynnistä, jossa mukana on rakennusliikkeitä, suunnittelukeskuksia ja valmistajia.
- Näyttöä arvoon perustuvasta myynnistä ja katteiden puolustamisesta edullisempia vaihtoehtoja vastaan.
- Yleistä tuntemusta rakennusliikkeiden ja valmistajien liiketoiminnan taloudesta.
- Hyvää taloudellista harkintakykyä sekä kyky selittää tuotteiden vaikutusta katteisiin ja kauppojen peruslaskelmia.
- Kyky hallita monivaiheisia myyntisyklejä, joissa on useita päätöksentekijöitä.
- Kokemusta premium- tai lisäarvotuotteiden asemoinnista edullisempia bulkkivaihtoehtoja vastaan.
- Vahvat neuvottelu-, viestintä- ja vuorovaikutustaidot.
- Organisointi- ja myyntiputken hallintataidot sekä kokemus tavallisista CRM-työkaluista.
- Oma-aloitteisuutta ja valmiutta työskennellä itsenäisesti kotitoimistosta käsin.
- Microsoft Office -ohjelmien (Word, Excel, PowerPoint) ja Google Workspacen (Docs, Sheets, Slides) hallinta.
- Käytännön kokemusta CRM-järjestelmistä; Salesforce-kokemus katsotaan eduksi.
- Kokemusta kuluhallintatyökaluista; Concur-kokemus katsotaan eduksi.
- Asuinpaikan on oltava itäisellä alueella.
- Voimassa oleva ajokortti ja hyväksytysti suoritettu ajoneuvorekisterin (MVR) tarkistus.
- Kyky nostaa enintään 50 paunaa (noin 23 kg).
- Valmius osallistua kasvokkaisiin tapaamisiin ja työmaakäynneille.
- Taustatarkistus on suoritettava hyväksytysti.
Edut
- Terveys- ja hammashoitoetu
- Palkallinen vapaa-aika
- Seitsemän palkallista arkipyhää
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavilla maksuilla
- Harkinnanvarainen voitonjako
- Joustava kulutili
- Henki-, lisähenki- ja työkyvyttömyysvakuutukset
- Suosittelupalkkio-ohjelma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Henkilöstön tukiohjelma
- Henkilöstöalennus
- Ammatillisen kehittymisen tuki
- CambriaCares-hyväntekeväisyysaloitteet lasten, koulutuksen ja kestävän tulevaisuuden hyväksi