E-Verify Program je americká vládní služba pro ověřování oprávnění k zaměstnání, kterou provozuje Ministerstvo vnitřní bezpečnosti. Pomáhá registrovaným zaměstnavatelům ověřovat pracovní oprávnění zaměstnanců v rámci procesu souvisejícího s formulářem I-9. Nabízí nástroje pro porovnávání fotografií a dokumentů, vytváření reportů a integraci se systémy zaměstnavatelů. Poskytuje také zaměstnavatelům, federálním dodavatelům a zaměstnancům materiály o dodržování předpisů, právech na pracovišti a řešení předběžných neshod.
Ředitel prodeje stavebním firmám, východní region
Veďte prodej pracovních desek Cambria ve východním regionu a rozvíjejte partnerství s bytovými developery, výrobci a nákupními skupinami. Řiďte růst zákaznických účtů, marže, regionální programy a práci v terénu, plňte prodejní kvótu a cestujte až 75 % pracovní doby.
Popis
- Zvyšujte tržby z regionálních zákaznických účtů developerů a národních partnerství.
- Používejte vícestupňové prodejní strategie pull-through k zajištění umístění produktů Cambria u bytových developerů, výrobců a nákupních skupin.
- Spolupracujte s místními terénními prodejními týmy na zavádění programů pro developery.
- Vyjednávejte standardní rámcové dohody a chraňte marže tím, že budete vysvětlovat hodnotu Cambria ve srovnání s běžnými alternativami.
- Plňte regionální plán tržeb složený z 50 % z růstu stávajících zákaznických účtů, z 35 % z nového obchodu a z 15 % z udržení zákazníků.
- Udržujte cílové marže a posuzujte základní ekonomiku obchodů s developery a výrobci.
- Realizujte plány zákaznických účtů společně s týmy prodeje developerům, nákupu a provozu.
- Vyjednávejte a budujte regionální partnerství s developery a podporujte místní realizaci dohod národních nákupních skupin.
- Zajišťujte umístění produktů ve vzorových domech a designových centrech a veďte místní spouštění programů.
- Koordinujte předávání zákaznických účtů místním terénním prodejním týmům.
- Poskytujte místním zástupcům a zástupcům trhu developerů doporučení pro daný segment, produktová školení a podporu při zapracování.
- Uplatňujte nástroje, příručky a osvědčené postupy prodeje developerům v přidělených oblastech.
- Podporujte příležitosti v projektech bytových domů a koordinujte spolupráci s komerčním prodejem, abyste předešli konfliktům prodejních kanálů.
- Spolupracujte s marketingem na prodejních nástrojích, sadách vzorků a propagačních programech.
- Sledujte regionální trendy mezi developery, aktivity konkurence a místní zahájení bytové výstavby.
- Zastupujte Cambria v místních a regionálních sdruženích developerů.
- Veďte záznamy o zákaznických účtech a prodejním trychtýři v Salesforce a sledujte ukazatele prodejní aktivity.
- Předávejte vedení prodeje zpětnou vazbu z terénu a poznatky o konkurenci.
- Podléhejte seniornímu viceprezidentovi pro prodej developerům.
- Cestujte po regionu až 75 % pracovní doby, příležitostně s přenocováním.
Požadavky
- Výhodou je bakalářský titul.
- Nejméně 8–10 let zkušeností s B2B prodejem ve stavebnictví, v oblasti stavebních výrobků nebo ve výrobě.
- Zkušenosti s nepřímým prodejem pull-through zahrnujícím developery, designová centra a výrobce.
- Doložené výsledky hodnotového prodeje a ochrany marží před levnějšími alternativami.
- Obecná znalost ekonomiky podnikání developerů a výrobců.
- Dobrý finanční úsudek a schopnost vysvětlit dopad produktu na marži a základní ekonomiku obchodu.
- Schopnost řídit vícestupňové prodejní cykly s více osobami s rozhodovací pravomocí.
- Zkušenosti s umisťováním prémiových výrobků nebo výrobků s přidanou hodnotou vůči levnějším běžným alternativám.
- Silné vyjednávací, komunikační a mezilidské schopnosti.
- Organizační schopnosti a dovednosti v řízení prodejního trychtýře pomocí běžných CRM nástrojů.
- Samostatnost a schopnost pracovat nezávisle z domácí kanceláře.
- Znalost Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) a Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktické zkušenosti s CRM; výhodou je Salesforce.
- Zkušenosti s nástroji pro správu výdajů; výhodou je Concur.
- Nutné bydliště ve východním regionu.
- Nutný platný řidičský průkaz a úspěšné absolvování kontroly záznamů o motorových vozidlech (MVR).
- Schopnost zvedat břemena do 50 liber.
- Dostupnost pro osobní schůzky a návštěvy stavenišť.
- Nutné úspěšně absolvovat ověření osobních údajů.
Benefity
- Zdravotní a zubní pojištění
- Placené volno
- Sedm placených svátků
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Diskreční podíl na zisku
- Účet flexibilních výdajů
- Životní pojištění, doplňkové životní pojištění a pojištění pro případ invalidity
- Program doporučení kandidátů
- Příspěvek na vzdělávání
- Program pomoci zaměstnancům
- Zaměstnanecká sleva
- Podpora profesního rozvoje
- Filantropické iniciativy CambriaCares na podporu dětí, vzdělávání a udržitelné budoucnosti