E-Verify Program američka je državna usluga za provjeru ispunjavanja uvjeta za zaposlenje, kojom upravlja Ministarstvo domovinske sigurnosti SAD-a. Uključenim poslodavcima pomaže provjeriti imaju li zaposlenici odobrenje za rad putem postupka povezanog s obrascem I-9, a nudi alate za usporedbu fotografija i dokumenata, izvješćivanje te povezivanje sa sustavima poslodavaca. Program pruža i resurse poslodavcima, saveznim ugovarateljima i zaposlenicima o usklađenosti s propisima, pravima na radnom mjestu i rješavanju privremenih nepodudarnosti u provjeri.
Direktor prodaje građevinskim tvrtkama, istočna regija
Voditi prodaju Cambria radnih ploča u istočnoj regiji i graditi partnerstva s građevinskim tvrtkama, prerađivačima i nabavnim grupama. Upravljati rastom računa, maržama, regionalnim programima i provedbom na terenu, uz prodajnu kvotu i do 75 % putovanja.
Opis
- Povećavati prihode na regionalnim računima građevinskih tvrtki i u nacionalnim partnerstvima.
- Primjenjivati višekoračne prodajne strategije koje potiču daljnju potražnju kako bi se osiguralo ugrađivanje proizvoda Cambria kod građevinskih tvrtki, prerađivača i nabavnih grupa.
- Surađivati s lokalnim terenskim prodajnim timovima na provedbi programa za građevinske tvrtke.
- Pregovarati o standardnim okvirnim ugovorima i štititi marže isticanjem vrijednosti proizvoda Cambria u odnosu na generičke alternative.
- Ispunjavati regionalnu prihodovnu kvotu koja se sastoji od 50 % rasta postojećih računa, 35 % novih poslova i 15 % zadržavanja kupaca.
- Održavati ciljane marže i procjenjivati osnovnu ekonomiku poslova za građevinske tvrtke i prerađivače.
- Provoditi planove za kupce sa prodajnim, nabavnim i operativnim timovima građevinskih tvrtki.
- Pregovarati i uspostavljati regionalna partnerstva s građevinskim tvrtkama te podupirati lokalnu provedbu ugovora s nacionalnim nabavnim grupama.
- Osiguravati pozicije u oglednim kućama i dizajnerskim centrima te voditi pokretanje lokalnih programa.
- Koordinirati prijenos računa i predaju lokalnim terenskim prodajnim timovima.
- Pružati lokalnim predstavnicima i predstavnicima za tržište građevinskih tvrtki smjernice za segment, obuku o proizvodima i podršku pri uvođenju u posao.
- Primjenjivati alate, priručnike i najbolje prakse prodaje građevinskim tvrtkama na dodijeljenim područjima.
- Podupirati prilike u projektima višestambenih zgrada i koordinirati s komercijalnom prodajom radi izbjegavanja sukoba prodajnih kanala.
- Surađivati s marketingom na prodajnim alatima, kompletima uzoraka i promotivnim programima.
- Pratiti regionalne trendove među građevinskim tvrtkama, aktivnosti konkurenata i početak lokalne stambene gradnje.
- Zastupati Cambria u lokalnim i regionalnim udruženjima građevinskih tvrtki.
- Voditi evidenciju računa i prodajnog toka u Salesforceu te pratiti pokazatelje prodajnih aktivnosti.
- Dijeliti povratne informacije s terena i uvide o konkurenciji s vodstvom prodaje.
- Odgovarati višem potpredsjedniku prodaje građevinskim tvrtkama.
- Putovati unutar regije do 75 % vremena, uz povremena noćenja.
Zahtjevi
- Poželjna je diploma prvostupnika.
- Najmanje 8 do 10 godina iskustva u B2B prodaji u građevinarstvu, građevinskim proizvodima ili proizvodnji.
- Iskustvo s neizravnom prodajom koja potiče daljnju potražnju i uključuje građevinske tvrtke, dizajnerske centre i prerađivače.
- Dokazani rezultati u prodaji utemeljenoj na vrijednosti i zaštiti marži od jeftinijih alternativa.
- Općenito poznavanje poslovne ekonomike građevinskih tvrtki i prerađivača.
- Dobra financijska prosudba i sposobnost objašnjavanja učinka na marže proizvoda i osnovne ekonomike poslova.
- Sposobnost upravljanja višekoračnim prodajnim ciklusima s više donositelja odluka.
- Iskustvo u pozicioniranju premium proizvoda ili proizvoda s dodanom vrijednošću u odnosu na jeftinije generičke opcije.
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i međuljudske vještine.
- Organizacijske vještine i upravljanje prodajnim tokom standardnim CRM alatima.
- Samostalnost i spremnost na neovisan rad iz kućnog ureda.
- Poznavanje paketa Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) i Google Workspacea (Docs, Sheets, Slides).
- Praktično iskustvo s CRM-om; prednost je Salesforce.
- Iskustvo s alatima za upravljanje troškovima; prednost je Concur.
- Obvezno prebivalište u istočnoj regiji.
- Valjana vozačka dozvola i prolazak provjere evidencije motornih vozila (MVR).
- Sposobnost podizanja tereta do 50 funti.
- Dostupnost za sastanke uživo i posjete gradilištima.
- Uspješno dovršena provjera prošlosti.
Pogodnosti
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Plaćeni dopust
- Sedam plaćenih blagdana
- 401(k) uz doprinose poslodavca
- Diskrecijska raspodjela dobiti
- Račun fleksibilne potrošnje
- Životno, dodatno životno i invalidsko osiguranje
- Program preporuka
- Naknada troškova školovanja
- Program pomoći zaposlenicima
- Popust za zaposlenike
- Potpora profesionalnom razvoju
- Filantropske inicijative CambriaCares koje podupiru djecu, obrazovanje i održivu budućnost