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E-Verify Program
E-Verify Program
501 – 1 000 Employés
ConformitéGouvernementTechnologie RH
E-Verify Program est un service du gouvernement des États-Unis, géré par le Département de la Sécurité intérieure, qui vérifie l’admissibilité à l’emploi. Il aide les employeurs inscrits à contrôler l’autorisation de travail de leurs employés dans le cadre d’une procédure liée au formulaire I-9, grâce à des outils de comparaison de photos et de documents, de création de rapports et d’intégration aux systèmes des employeurs. Le programme propose également des ressources aux employeurs, aux sous-traitants fédéraux et aux employés sur la conformité, les droits au travail et la résolution des non-confirmations provisoires.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux constructeurs, région Est

Diriger les ventes de plans de travail Cambria dans la région Est et développer des partenariats avec des constructeurs de maisons, des fabricants et des groupements d’achat. Gérer la croissance des comptes, les marges, les programmes régionaux et l’exécution sur le terrain, tout en supervisant un quota de ventes et en voyageant jusqu’à 75 % du temps.

USÉtats-UnisILIllinoisKSKansasMDMarylandMAMassachusettsMOMissouriNYNew YorkPAPennsylvanieTNTennesseeVAVirginieWAÉtat de WashingtonWIWisconsin
110 438 $ – 154 453 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer le chiffre d’affaires des comptes régionaux de constructeurs et des partenariats nationaux.
  • Mettre en œuvre des stratégies de vente à plusieurs étapes et de prescription indirecte afin de faire choisir Cambria par des constructeurs de maisons, des fabricants et des groupements d’achat.
  • Collaborer avec les équipes locales de vente sur le terrain pour déployer les programmes destinés aux constructeurs.
  • Négocier des accords-cadres standard et défendre les marges en mettant en avant la valeur de Cambria face aux produits génériques.
  • Atteindre un quota de chiffre d’affaires régional composé de 50 % de croissance des comptes existants, 35 % de nouveaux contrats et 15 % de fidélisation des comptes.
  • Maintenir les objectifs de marge et évaluer les aspects économiques de base des affaires conclues avec les constructeurs et les fabricants.
  • Exécuter les plans de compte avec les équipes commerciales, achats et opérations des constructeurs.
  • Négocier et établir des partenariats régionaux avec des constructeurs, et soutenir la mise en œuvre locale des accords nationaux conclus avec des groupements d’achat.
  • Obtenir des référencements dans des maisons témoins et des centres de design, et piloter le lancement de programmes locaux.
  • Coordonner les transitions de comptes et leur transfert aux équipes locales de vente sur le terrain.
  • Conseiller les représentants locaux et les représentants du marché des constructeurs sur le segment, la formation produit et l’intégration.
  • Appliquer les outils, guides et bonnes pratiques des ventes aux constructeurs dans les territoires attribués.
  • Soutenir les projets immobiliers multifamiliaux et se coordonner avec les ventes commerciales pour éviter les conflits de canal.
  • Collaborer avec le marketing sur les outils de vente, les kits d’échantillons et les programmes promotionnels.
  • Suivre les tendances régionales du secteur de la construction résidentielle, l’activité des concurrents et les mises en chantier locales.
  • Représenter Cambria au sein d’associations locales et régionales de constructeurs.
  • Tenir à jour les dossiers des comptes et du portefeuille d’opportunités dans Salesforce, et suivre les indicateurs d’activité commerciale.
  • Transmettre à la direction commerciale les retours du terrain et les informations sur la concurrence.
  • Rendre compte au vice-président principal des ventes aux constructeurs.
  • Se déplacer dans la région jusqu’à 75 % du temps, avec quelques nuitées occasionnelles.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle est vivement souhaité.
  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience en vente B2B dans les secteurs de la construction, des matériaux de construction ou de la fabrication.
  • Expérience de la vente indirecte et de prescription impliquant des constructeurs, des centres de design et des fabricants.
  • Résultats avérés en vente fondée sur la valeur et en protection des marges face à des solutions moins coûteuses.
  • Connaissance générale des modèles économiques des constructeurs et des fabricants.
  • Bon jugement financier et capacité à expliquer les effets des marges produit et les aspects économiques de base d’une affaire.
  • Capacité à gérer des cycles de vente en plusieurs étapes impliquant plusieurs décideurs.
  • Expérience de la mise en avant de produits haut de gamme ou à valeur ajoutée face à des options génériques moins coûteuses.
  • Solides aptitudes à la négociation, à la communication et aux relations interpersonnelles.
  • Sens de l’organisation et capacité à gérer un portefeuille d’opportunités à l’aide d’outils CRM courants.
  • Autonomie et aisance à travailler seul depuis un bureau à domicile.
  • Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et de Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
  • Expérience pratique d’un CRM ; Salesforce est un atout.
  • Expérience des outils de gestion des dépenses ; Concur est un atout.
  • Résider dans la région Est.
  • Posséder un permis de conduire valide et réussir une vérification du dossier de conduite (MVR).
  • Capacité à soulever jusqu’à 50 livres.
  • Disponibilité pour des réunions en personne et des visites de chantiers.
  • Réussir une vérification des antécédents.

Avantages

  • Assurance maladie et assurance dentaire
  • Congés payés
  • Sept jours fériés payés
  • Plan 401(k) avec cotisations de contrepartie de l’employeur
  • Participation discrétionnaire aux bénéfices
  • Compte de dépenses flexibles
  • Assurance vie, assurance vie complémentaire et assurance invalidité
  • Programme de recommandation
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programme d’aide aux employés
  • Réduction pour les employés
  • Aide au développement professionnel
  • Initiatives philanthropiques CambriaCares en faveur des enfants, de l’éducation et d’un avenir durable

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