東部地域ビルダー営業部長
東部地域でカンブリアのカウンタートップ販売を統括し、住宅建設会社、加工業者、購買グループとの関係を構築します。 顧客拡大、利益率、地域プログラム、現場での実行を管理し、販売目標を担います。出張は最大75%です。
仕事内容
- 地域のビルダー顧客および全国規模のパートナーシップの売上を拡大します。
- 複数段階のプルスルー型販売戦略を用いて、住宅建設会社、加工業者、購買グループでカンブリア製品の採用を獲得します。
- 地域のフィールドセールスチームと連携し、ビルダープログラムを実行に移します。
- 標準ゲート契約を交渉し、一般的な代替品と比べたカンブリアの価値を伝えて利益率を守ります。
- 地域の売上目標を達成します。内訳は既存顧客の成長が50%、新規事業が35%、顧客維持が15%です。
- 利益率目標を維持し、ビルダーや加工業者との取引の基本的な採算性を評価します。
- ビルダーの営業、購買、運営チームと顧客計画を実行します。
- 地域のビルダーとの提携を交渉・構築し、全国購買グループ契約の地域での実行を支援します。
- モデルハウスやデザインセンターへの製品採用を獲得し、地域プログラムの立ち上げを主導します。
- 顧客の移管や地域のフィールドセールスチームへの引き継ぎを調整します。
- 地域の担当者やビルダー市場担当者に、セグメントの指針、製品研修、オンボーディング支援を提供します。
- 担当地域全体でビルダー営業のツール、プレイブック、ベストプラクティスを活用します。
- 集合住宅プロジェクトの商機を支援し、チャネル間の競合を避けるため商業営業チームと調整します。
- マーケティングチームと連携し、営業ツール、サンプルキット、販促プログラムを整えます。
- 地域のビルダー動向、競合他社の活動、住宅着工件数を把握します。
- 地域および地方のビルダー協会でカンブリアを代表します。
- Salesforceで顧客情報と商談パイプラインを管理し、営業活動の指標を追跡します。
- 現場からのフィードバックや競合情報を営業幹部に共有します。
- ビルダー営業担当上級副社長に報告します。
- 地域内の出張は最大75%で、時折宿泊を伴います。
応募要件
- 学士号が強く望まれます。
- 建設、建材、または製造業におけるB2B営業経験が8～10年以上あること。
- ビルダー、デザインセンター、加工業者が関わる間接販売およびプルスルー型販売の経験。
- 価値に基づく販売を行い、低価格の代替品に対して利益率を守った実績。
- ビルダーおよび加工業者の事業採算に関する一般的な知識。
- 健全な財務判断力があり、製品の利益率への影響や取引の基本的な採算性を説明できること。
- 複数の意思決定者が関わる複数段階の販売サイクルを管理できること。
- 低価格の汎用品に対して高級製品または付加価値製品を訴求した経験。
- 優れた交渉力、コミュニケーション力、対人能力。
- 標準的なCRMツールを使った組織力と商談パイプライン管理スキル。
- 自律的に業務を進め、在宅オフィスで単独勤務できること。
- Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）およびGoogle Workspace（Docs、Sheets、Slides）を使いこなせること。
- CRMの実務経験があること。Salesforceの経験があれば尚可。
- 経費管理ツールの使用経験があること。Concurの経験があれば尚可。
- 東部地域に居住していること。
- 有効な運転免許証を所持し、自動車運転記録（MVR）審査に合格すること。
- 最大50ポンドの物を持ち上げられること。
- 対面会議への出席および現場訪問が可能であること。
- 身元確認審査に合格すること。
福利厚生
- 医療保険および歯科保険
- 有給休暇
- 有給祝日7日
- 会社のマッチング拠出がある401(k)
- 裁量による利益分配
- フレキシブル支出口座
- 生命保険、追加生命保険、障害保険
- 紹介プログラム
- 授業料補助
- 従業員支援プログラム
- 従業員割引
- 専門能力開発の支援
- 子ども、教育、持続可能な未来を支援するCambriaCaresの慈善活動
