E-Verify Program е американска правителствена услуга за проверка на правото на трудова заетост, управлявана от Министерството на вътрешната сигурност на САЩ. Тя помага на регистрираните работодатели да проверяват разрешението за работа на служителите чрез процес, свързан с формуляр I-9, и предлага инструменти за съпоставяне на снимки и документи, отчитане и интеграция със системите на работодателите. Програмата предоставя и ресурси за работодатели, федерални изпълнители и служители относно спазването на изискванията, правата на работното място и разрешаването на временни несъответствия при проверката.
Директор продажби за строителни компании, Източен регион
Ръководи продажбите на плотове Cambria в Източния регион и изгражда партньорства със строителни компании, производители и групи за покупки. Управлява развитието на клиенти, маржовете, регионалните програми и изпълнението на терен, като отговаря за търговска квота и пътува до 75% от времето.
Описание
- Увеличава приходите от регионални клиенти строителни компании и национални партньорства.
- Използва многоетапни стратегии за продажби, стимулиращи последващи покупки, за да осигури включването на Cambria при строителни компании, производители и групи за покупки.
- Работи с местните екипи за теренни продажби за прилагане на програмите за строителни компании.
- Договаря стандартни рамкови споразумения и защитава маржовете, като представя стойността на Cambria спрямо масовите алтернативи.
- Изпълнява регионална квота за приходи, съставена от 50% растеж на съществуващи клиенти, 35% нов бизнес и 15% задържане на клиенти.
- Поддържа целевите маржове и оценява основната икономика на сделките със строителни компании и производители.
- Изпълнява плановете за клиенти съвместно с екипите по продажби, снабдяване и операции на строителните компании.
- Договаря и установява регионални партньорства със строителни компании и подпомага местното изпълнение на споразумения с национални групи за покупки.
- Осигурява позиции в демонстрационни жилища и дизайнерски центрове и ръководи стартирането на местни програми.
- Координира прехвърлянето на клиенти и предаването им на местните екипи за теренни продажби.
- Предоставя на местните представители и представителите за пазара на строителни компании насоки за сегмента, продуктово обучение и подкрепа при въвеждането в работата.
- Прилага инструментите, наръчниците и добрите практики за продажби на строителни компании в определените територии.
- Подпомага възможностите за проекти на многофамилни жилища и координира с търговския отдел, за да предотврати конфликти между каналите.
- Работи с маркетинга по инструменти за продажби, комплекти с мостри и промоционални програми.
- Следи регионалните тенденции при строителните компании, дейността на конкурентите и началото на местното жилищно строителство.
- Представлява Cambria в местни и регионални асоциации на строителни компании.
- Поддържа записи за клиенти и търговски възможности в Salesforce и следи показателите за търговска дейност.
- Споделя обратна връзка от терен и информация за конкурентите с ръководството на продажбите.
- Докладва на старшия вицепрезидент по продажбите за строителни компании.
- Пътува в региона до 75% от времето, включително с периодични нощувки.
Изисквания
- Силно се предпочита бакалавърска степен.
- Най-малко 8–10 години опит в B2B продажби в строителството, строителните продукти или производството.
- Опит с непреки продажби, стимулиращи последващо търсене, с участие на строителни компании, дизайнерски центрове и производители.
- Доказани резултати в продажби, основани на стойността, и защита на маржовете спрямо по-евтини алтернативи.
- Общи познания за икономиката на бизнеса на строителните компании и производителите.
- Добра финансова преценка и способност за обяснение на влиянието върху продуктовите маржове и основната икономика на сделките.
- Способност за управление на многоетапни цикли на продажба с множество лица, вземащи решения.
- Опит в позиционирането на премиум продукти или продукти с добавена стойност спрямо по-евтини масови алтернативи.
- Отлични умения за преговори, комуникация и междуличностно общуване.
- Организационни умения и управление на търговския процес със стандартни CRM инструменти.
- Самостоятелност и готовност за независима работа от домашен офис.
- Владеене на Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) и Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практически опит с CRM; Salesforce е предимство.
- Опит с инструменти за управление на разходи; Concur е предимство.
- Задължително местоживеене в Източния регион.
- Валидна шофьорска книжка и успешно преминаване на проверка на досието за моторни превозни средства (MVR).
- Способност за вдигане на тежести до 50 паунда.
- Възможност за присъствени срещи и посещения на строителни обекти.
- Успешно преминаване на проверка на миналото.
Придобивки
- Здравна и стоматологична застраховка
- Платен отпуск
- Седем платени празнични дни
- 401(k) с работодателски вноски
- Дискреционно разпределение на печалбата
- Сметка за гъвкави разходи
- Животозастраховане, допълнително животозастраховане и застраховка при нетрудоспособност
- Програма за препоръки
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програма за подпомагане на служителите
- Отстъпка за служители
- Подкрепа за професионално развитие
- Благотворителни инициативи CambriaCares в подкрепа на децата, образованието и устойчивото бъдеще