Ask-AI
Ask-AI
51 – 200 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeSaaS
Ask-AI è un’azienda B2B SaaS che aiuta le organizzazioni a utilizzare l’intelligenza artificiale nelle proprie attività. La sua piattaforma si integra con più di 100 sistemi aziendali, consentendo ai team di creare applicazioni senza codice e flussi di lavoro basati sull’IA per la gestione della conoscenza, il supporto ai dipendenti e il self-service dei clienti. Ask-AI aiuta inoltre le aziende a trasformare i dati dei clienti e delle operazioni in informazioni utili, con particolare attenzione alla produttività, alla conformità dei dati e alla sicurezza.

Account Manager, espansione B2B SaaS (ibrido)

Fai crescere i ricavi enterprise della piattaforma configurabile di supporto tecnico di Mosaic AI aumentando l’adozione dei moduli, assicurando i rinnovi, dimostrando il ROI e sviluppando piani di espansione per i dirigenti.

Descrizione

  • Gestire ed espandere un portafoglio di account di clienti enterprise
  • Aumentare i ricavi attraverso l’adozione di moduli aggiuntivi e un utilizzo più ampio tra i reparti
  • Utilizzare i dati dei clienti per sviluppare casi di valore e guidare conversazioni consulenziali con i decisori aziendali e tecnici
  • Coordinare cicli complessi di espansione e rinnovo sulla base di un piano condiviso tra stakeholder e team interni
  • Collaborare con Customer Success per aiutare i clienti a ottenere un valore aziendale misurabile
  • Utilizzare gli insight sugli account insieme ai team Product e Marketing per migliorare il posizionamento e l’esecuzione della strategia go-to-market
  • Produrre previsioni accurate sull’espansione e contribuire a mantenere performance costantemente solide nei rinnovi
  • Contribuire allo sviluppo del manuale di account management, con la possibilità di crescere verso la leadership di un team man mano che l’organizzazione si espande

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di account B2B SaaS o nelle vendite di espansione
  • Successo dimostrato nelle vendite aggiuntive, nei rinnovi e nei cicli di vendita complessi con il coinvolgimento di più stakeholder
  • Capacità di creare business case o modelli di ROI utilizzando i dati dei clienti
  • Solido giudizio commerciale e sicurezza nel lavorare con stakeholder a livello dirigenziale
  • Approccio imprenditoriale e disponibilità a costruire processi da zero
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di prodotti di IA, automazione o SaaS tecnico

Benefit

  • L’offerta non specifica benefit, vantaggi o compensi aggiuntivi.

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