יועץ משפטי מנהל, ראש המחלקה המשפטית לאסיה-פסיפיק
State Street
הובלת האסטרטגיה המשפטית של עסקי ניהול הנכסים באסיה-פסיפיק של State Street Investment Management, ומתן ייעוץ בנושאי הפצה מוסדית, רגולציה, מוצרים ופעילות חוצת גבולות.
פתח
Lightspeed Commerce היא חברת תוכנה כשירות המפתחת טכנולוגיות ענן לנקודות מכירה ולתשלומים עבור קמעונאים, מסעדות, עסקים בתחום הגולף וסיטונאים. הפלטפורמה שלה מאחדת מכירות רב־ערוציות, ניהול מלאי, מסחר אלקטרוני, תשלומים והתאמות חשבונאיות, כלים לניהול כוח אדם ושכר, ניתוח נתונים הכולל את Lightspeed AI, אינטגרציות חומרה, מימון עסקי ויכולות סיטונאיות באמצעות NuORDER. החברה מתמקדת במערכות הניתנות להרחבה ולהתאמה עבור עסקים בעלי מספר מיקומים, ותומכת בכ־150,000 מיקומי לקוחות ברחבי העולם. התפקידים ב־Lightspeed Commerce תורמים למוצרים המחברים בין מסחר פרונטלי למסחר מקוון במגוון מגזרים עסקיים.
מנהל תפעול חיוב - Lightspeed Commerce (היברידי בקנדה)
מוביל תפעול הכנסות B2B האחראי על אנליטיקות צמיחה, תחזיות ומדדי ביצועים ב-Lightspeed, פלטפורמת מסחר עננית הכוללת הכול במקום אחד. בניית צוות בעל ביצועים גבוהים ושיפור התפעול המסחרי.
תיאור
- אחריות על פונקציית תפעול ההכנסות של יחידת ה-B2B ובניית צוות בעל ביצועים גבוהים
- תכנון ויישום יוזמות אסטרטגיות הקשורות ליעדים ולתוצאות המרכזיות של החברה
- סיוע בהשגת יעדי ההכנסות והרווחיות
- בניית מדדי ביצוע מרכזיים לאורך מסע הלקוח, מעקב אחריהם ושיפורם
- הובלת סקירות ביצועים שבועיות, ניתוח צבר המכירות ותחזיות חודשיות, רבעוניות ושנתיות
- יצירה ויישום של מדדי ביצוע מרכזיים למדידת בריאות צוות היציאה לשוק ויעילותו
- ביצוע ניתוחים מפורטים אחת לשבועיים של רכישת לקוחות חדשים וניהול חשבונות
- הצגת ממצאים ברמת נציג והעלאת סיכונים והזדמנויות בצבר המכירות
- השתתפות בסקירות העסקיות השבועיות
- הנחיית סקירות עסקיות חודשיות ורבעוניות
- פיקוח על ניתוח השגת המכסות והכיסוי החודשי עבור צוותי המכירות ושירות הלקוחות
- המלצה על מכסות אישיות ותוכניות לכיסוי טריטוריות
- הערכה מחודשת של התחזיות הרבעוניות בשיתוף עם מחלקת הכספים והנהלת צוותי היציאה לשוק
- התאמת יעדי ההכנסות והביצועים בתגובה לתנאי השוק
- זיהוי הזדמנויות השקעה ואמצעים לאופטימיזציית עלויות
- שיתוף פעולה עם צוותי ההדרכה, המוצר והמכירות כדי ליישר את האסטרטגיה עם סדרי העדיפויות הגלובליים ומפות הדרכים של המוצרים
- פעולה כשותף אסטרטגי לראש תפעול ההכנסות
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, טכנולוגיה, תפעול או תחום קשור
- תואר שני במנהל עסקים או בתחום קשור הוא יתרון אך אינו חובה
- לפחות שנתיים ניסיון בניהול ופיתוח צוותים בעלי ביצועים גבוהים
- ניסיון בעבודה בסביבה היברידית או מרחוק
- לפחות שש שנות ניסיון בסביבה מסחרית או בסביבת יציאה לשוק
- הצלחה מוכחת בהובלת יוזמות המשפרות את צמיחת ההכנסות ואת היעילות התפעולית
- יכולת להוביל פרויקטים חוצי-ארגון הכוללים בעלי עניין ממערכות מידע, נתונים, כספים, יציאה לשוק ושיווק
- ניסיון בניהול תהליכי תקצוב ותחזיות
- מיומנויות אנליטיות חזקות ושיקול דעת מבוסס נתונים
- ניסיון בהגדרה ובניהול של מדדי ביצוע מרכזיים
- שליטה מקצועית באנגלית היא חובה
- יכולת אנליטית יוצאת דופן
- מיומנויות מצוינות בתקשורת וביחסי אנוש
- חשיבה אסטרטגית ומיומנויות יעילות לפתרון בעיות
- גישה עצמאית ויוזמת
הטבות
- סביבת עבודה גמישה
- תרבות הממוקדת בביצועים
- הזדמנויות לפיתוח קריירה וללמידה מתמשכת
- חופשה בתשלום גמישה
- מדיניות עבודה מרחוק
- אופציות למניות
- הפרשות לתוכנית פרישה
- הזדמנויות להכשרה
- קצבה לבריאות ולרווחה
- זמן בתשלום להתנדבות
- קבוצות עניין וקבוצות ספורט בחסות החברה
- תוכנית לרכישת מחשב אישי מדגם MacBook
- חופשת הורות משופרת
- ניידות בינלאומית
- צוות מגוון ומכיל
משרות קשורות
חוקר/ת בכיר/ה בבינה מלאכותית יוצרת ובמודלי עולם
General Motors
הובלת מחקר במודלי עולם מבוססי דיפוזיה עבור כלי הרכב האוטונומיים של ג׳נרל מוטורס. קידום בינה מלאכותית יוצרת, סימולציה ואוטונומיה ברמה 3 באמצעות מחקר רחב היקף.
פתח
בודק אבטחת AI בצוות אדום
Mercor51 – 200 עובדים
Mercor מחפשת בודק אבטחת AI בצוות אדום שיבחן מודלים מתקדמים באמצעות הנחיות עוינות. העבודה מתמקדת באיתור חולשות ובסיוע לשותפי מעבדות AI לשפר את התאמת המודלים, עמידותם ובטיחותם.
פתח
בודק חדירות לבטיחות בינה מלאכותית
Mercor51 – 200 עובדים
בדקו מערכות בינה מלאכותית מתקדמות עבור מעבדות שותפות של Mercor, חשפו חולשות והעריכו התנהגות של מודלים בסיכון גבוה. תכננו הנחיות עוינות וסייעו בתיעוד ממצאי בטיחות.
פתח
מנהל/ת שיווק תוכן
ONSIDE
הובלת תוכן B2B, סיפורי לקוחות ומקרי בוחן עבור פלטפורמת המודיעין התפעולי החקלאי של Onside. שימוש בנתוני ביצועים להגדלת צינור ההזדמנויות השיווקי.
פתח
מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות
Bloomlife Incפיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.
פתח
מומחה/ית מכירות קליניות, גנומיקה — תאילנד, אינדונזיה ווייטנאם
Illumina
תמיכה במכירות הגנומיקה הקלינית של Illumina בתאילנד, באינדונזיה ובווייטנאם, ומתן ייעוץ ללקוחות בנוגע ליישומים, לתהליכי עבודה ולמוצרים. התפקיד כולל בריאות רבייתית וגנטית, אונקולוגיה, פיתוח לקוחות וצמיחת שווקים אזוריים.
פתח
שותף לרישוי מכירות III – סינגפור
F5
תמיכה בצוותי המכירות של F5 בעסקאות רישוי Flex Consumption, מבדיקת תמחור וחוזים ועד לביצוע תהליך הצעת מחיר עד גבייה. תיאום בין גורמים אזוריים, פתרון סוגיות תפעוליות ושיפור תהליכי הרישוי.
פתח
עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית
Trane Technologies
ארצות הברית
מינסוטה
קרוליינה הצפונית61,300 $ – 109,655 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתעוזר מנהל בכירתמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.
פתח