Lightspeed Commerce je SaaS tvrtka koja razvija tehnologiju za sustave prodajnih mjesta i plaćanja u oblaku za trgovce na malo, restorane, golf poslovanja i veletrgovce. Njezina platforma objedinjuje višekanalnu prodaju, upravljanje zalihama, e-trgovinu, plaćanja i usklađivanje, alate za upravljanje radnom snagom i obračun plaća, analitiku uključujući Lightspeed AI, hardverske integracije, financiranje poslovanja i veleprodajne mogućnosti putem NuORDER-a. Tvrtka je usmjerena na skalabilne i prilagodljive sustave za poslovanja s više lokacija te podržava približno 150.000 lokacija korisnika diljem svijeta. Radna mjesta u tvrtki Lightspeed Commerce doprinose proizvodima koji povezuju trgovinu uživo i internetsku trgovinu u različitim poslovnim sektorima.
Voditelj operacija naplate – Lightspeed Commerce (hibridni rad u Kanadi)
Voditelj B2B RevOpsa odgovoran za analitiku rasta, prognoziranje i metrike uspješnosti u tvrtki Lightspeed, sveobuhvatnoj platformi za trgovanje u oblaku. Izgradite visokoučinkovit tim i unaprijedite komercijalne operacije.
Opis
- Voditi funkciju RevOpsa poslovne jedinice B2B i razvijati visokoučinkovit tim
- Osmisliti i provoditi strateške inicijative povezane s ključnim ciljevima tvrtke
- Pomagati u ostvarivanju ciljeva prihoda i profitabilnosti
- Izgraditi, pratiti i unapređivati KPI-jeve kroz cijelo korisničko putovanje
- Voditi tjedne preglede uspješnosti, analizu prodajnog lijevka te mjesečno, tromjesečno i godišnje prognoziranje
- Kreirati i uvoditi KPI-jeve koji mjere zdravlje i učinkovitost GTM tima
- Provodi detaljne dvotjedne analize pridobivanja novih korisnika i upravljanja računima
- Predstavljati nalaze na razini pojedinačnih predstavnika te isticati rizike i prilike u prodajnom lijevku
- Doprinositi tjednim poslovnim pregledima (WBR)
- Olakšavati mjesečne i tromjesečne poslovne preglede (MBR/QBR)
- Nadzirati mjesečno ostvarenje kvota i analizu pokrivenosti prodajnih timova i timova korisničke podrške
- Preporučivati individualne kvote i planove teritorijalne pokrivenosti
- Ponovno procjenjivati tromjesečne prognoze s financijama i vodstvom GTM-a
- Prilagođavati ciljeve prihoda i uspješnosti tržišnim uvjetima
- Prepoznavati prilike za ulaganja i mjere optimizacije troškova
- Surađivati s timovima za edukaciju, proizvode i prodaju radi usklađivanja strategije s globalnim prioritetima i planovima razvoja proizvoda
- Djelovati kao strateški partner voditelju RevOpsa
Zahtjevi
- VSS iz poslovne administracije, financija, tehnologije, operacija ili srodnog područja
- MBA ili magisterij iz poslovne administracije ili srodne discipline je prednost, ali nije obavezan
- Najmanje dvije godine iskustva u upravljanju i razvoju visokoučinkovitih timova
- Iskustvo rada u hibridnom ili udaljenom okruženju
- Najmanje šest godina iskustva u komercijalnom ili go-to-market (GTM) okruženju
- Dokazani uspjesi u provedbi inicijativa koje poboljšavaju rast prihoda i operativnu učinkovitost
- Sposobnost vođenja međufunkcionalnih projekata koji uključuju dionike iz informacijskih sustava, podataka, financija, GTM-a i marketinga
- Iskustvo u upravljanju proračunskim i prognostičkim procesima
- Izražene analitičke vještine i prosuđivanje utemeljeno na podacima
- Iskustvo u definiranju i upravljanju KPI-jevima
- Potrebno je profesionalno znanje engleskog jezika
- Iznimne analitičke sposobnosti
- Izvrsne komunikacijske i interpersonalne vještine
- Strateško razmišljanje i učinkovito rješavanje problema
- Samomotiviran i proaktivan pristup
Pogodnosti
- Fleksibilno radno okruženje
- Kultura usmjerena na uspješnost
- Mogućnosti razvoja karijere i kontinuiranog učenja
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Pravila rada na daljinu
- Opcije na dionice
- Uplate u mirovinski plan
- Mogućnosti edukacije
- Naknada za zdravlje i dobrobit
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- Interesne skupine i sponzorirane sportske ekipe
- Program kupnje računala za osobni MacBook
- Prošireni roditeljski dopust
- Međunarodna mobilnost
- Raznolik i uključiv tim