Lightspeed Commerce je podjetje SaaS, ki razvija oblačno tehnologijo za prodajna mesta in plačila za trgovce na drobno, restavracije, golf podjetja in trgovce na debelo. Njegova platforma združuje večkanalno prodajo, upravljanje zalog, e-trgovino, plačila in usklajevanje, orodja za upravljanje delovne sile in plač, analitiko, vključno z Lightspeed AI, integracije strojne opreme, financiranje podjetij ter veleprodajne zmogljivosti prek storitve NuORDER. Podjetje se osredotoča na razširljive in nastavljive sisteme za podjetja z več lokacijami ter podpira približno 150.000 lokacij strank po vsem svetu. Delovna mesta v podjetju Lightspeed Commerce prispevajo k izdelkom, ki povezujejo fizično in spletno trgovino v različnih poslovnih sektorjih.
Vodja operacij zaračunavanja – Lightspeed Commerce (hibridno delo v Kanadi)
Vodja B2B RevOpsa je odgovoren za analitiko rasti, napovedovanje in kazalnike uspešnosti v podjetju Lightspeed, celoviti platformi za trgovanje v oblaku. Zgradili boste visoko uspešno ekipo in izboljšali poslovne operacije.
Opis
- Voditi funkcijo RevOps poslovne enote B2B in razvijati visoko uspešno ekipo
- Oblikovati in izvajati strateške pobude, povezane s ključnimi cilji podjetja
- Pomagati pri doseganju ciljev prihodkov in dobičkonosnosti
- Vzpostavljati, spremljati in izboljševati KPI-je vzdolž celotne poti stranke
- Voditi tedenske preglede uspešnosti, analizo prodajnega lijaka ter mesečno, četrtletno in letno napovedovanje
- Ustvarjati in uvajati KPI-je za merjenje zdravja in učinkovitosti ekipe GTM
- Izvajati podrobne dvotedenske analize pridobivanja novih strank in upravljanja računov
- Predstavljati ugotovitve na ravni posameznih predstavnikov ter izpostavljati tveganja in priložnosti v prodajnem lijaku
- Sodelovati pri tedenskih poslovnih pregledih (WBR)
- Omogočati mesečne in četrtletne poslovne preglede (MBR/QBR)
- Nadzirati mesečno doseganje kvot in analizo pokritosti prodajnih ekip ter ekip za podporo strankam
- Priporočati individualne kvote in načrte teritorialne pokritosti
- Ponovno ocenjevati četrtletne napovedi s finančnim oddelkom in vodstvom GTM
- Prilagajati cilje prihodkov in uspešnosti glede na tržne razmere
- Prepoznavati naložbene priložnosti in ukrepe za optimizacijo stroškov
- Sodelovati z ekipami za usposabljanje, izdelke in prodajo pri usklajevanju strategije z globalnimi prednostnimi nalogami in načrti izdelkov
- Delovati kot strateški partner vodji RevOpsa
Zahteve
- Diploma iz poslovne administracije, financ, tehnologije, operacij ali sorodnega področja
- Magisterij iz poslovne administracije ali sorodne discipline je prednost, vendar ni zahtevan
- Najmanj dve leti izkušenj z vodenjem in razvojem visoko uspešnih ekip
- Izkušnje z delom v hibridnem ali oddaljenem okolju
- Najmanj šest let izkušenj v komercialnem okolju ali okolju go-to-market (GTM)
- Dokazani uspehi pri izvajanju pobud, ki izboljšujejo rast prihodkov in operativno učinkovitost
- Sposobnost vodenja medfunkcijskih projektov, ki vključujejo deležnike iz informacijskih sistemov, podatkov, financ, GTM in trženja
- Izkušnje z upravljanjem proračunskih in napovedovalnih procesov
- Močne analitične sposobnosti in presoja, ki temelji na podatkih
- Izkušnje z opredeljevanjem in upravljanjem KPI-jev
- Zahteva se profesionalno znanje angleščine
- Izjemne analitične sposobnosti
- Odlične komunikacijske in medosebne veščine
- Strateško razmišljanje in učinkovito reševanje problemov
- Samoiniciativen in proaktiven pristop
Ugodnosti
- Prilagodljivo delovno okolje
- Kultura, osredotočena na uspešnost
- Priložnosti za razvoj kariere in nenehno učenje
- Prilagodljiv plačan dopust
- Politike dela na daljavo
- Delniške opcije
- Prispevki v pokojninski načrt
- Priložnosti za usposabljanje
- Dodatek za zdravje in dobro počutje
- Plačan čas za prostovoljstvo
- Interesne skupine in sponzorirane športne ekipe
- Program nakupa računalnika za osebni MacBook
- Podaljšan starševski dopust
- Mednarodna mobilnost
- Raznolika in vključujoča ekipa