Lightspeed Commerce е SaaS компания, която разработва облачни технологии за системи за продажба и разплащания за търговци на дребно, ресторанти, голф бизнеси и търговци на едро. Нейната платформа обединява многоканални продажби, управление на складови наличности, електронна търговия, разплащания и съгласуване, инструменти за управление на работната сила и заплатите, анализи, включително Lightspeed AI, хардуерни интеграции, бизнес финансиране и възможности за търговия на едро чрез NuORDER. Компанията се фокусира върху мащабируеми и конфигурируеми системи за бизнеси с множество обекти и поддържа приблизително 150 000 локации на клиенти по света. Позициите в Lightspeed Commerce допринасят за продукти, които свързват физическата и онлайн търговията в различни бизнес сектори.
Мениджър „Операции по фактуриране“ – Lightspeed Commerce (хибридна работа в Канада)
Лидерът на B2B RevOps отговаря за анализите на растежа, прогнозирането и показателите за ефективност в Lightspeed, цялостна облачна платформа за търговия. Ще изградите високоефективен екип и ще подобрите търговските операции.
Описание
- Ръководите функцията RevOps на бизнес звеното B2B и развивате високоефективен екип
- Проектирате и изпълнявате стратегически инициативи, свързани с OKR целите на компанията
- Подпомагате постигането на целите за приходи и рентабилност
- Изграждате, наблюдавате и подобрявате KPI показателите по целия път на клиента
- Ръководите ежеседмични прегледи на ефективността, анализи на фунията и месечни, тримесечни и годишни прогнози
- Създавате и внедрявате KPI показатели за здравето и ефективността на GTM екипа
- Извършвате подробни двуседмични анализи на привличането на нови клиенти и управлението на акаунти
- Представяте констатации на ниво представител и откроявате рисковете и възможностите във фунията
- Участвате в ежеседмични бизнес прегледи (WBR)
- Улеснявате месечни и тримесечни бизнес прегледи (MBR/QBR)
- Наблюдавате месечното изпълнение на квотите и анализа на покритието за екипите по продажби и обслужване на клиенти
- Препоръчвате индивидуални квоти и планове за териториално покритие
- Преоценявате тримесечните прогнози съвместно с финансовия отдел и ръководството на GTM
- Коригирате целите за приходи и ефективност в отговор на пазарните условия
- Идентифицирате възможности за инвестиции и мерки за оптимизиране на разходите
- Партнирате си с екипите по обучение, продукти и продажби за съгласуване на стратегията с глобалните приоритети и пътните карти на продуктите
- Действате като стратегически партньор на ръководителя на RevOps
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, финанси, технологии, операции или сродна област
- Магистърска степен по бизнес администрация или сродна дисциплина е предимство, но не е задължителна
- Най-малко две години опит в управлението и развитието на високоефективни екипи
- Опит в хибридна или дистанционна работна среда
- Най-малко шест години опит в търговска или go-to-market (GTM) среда
- Доказан успех в изпълнението на инициативи, които подобряват ръста на приходите и оперативната ефективност
- Способност за ръководене на междуфункционални проекти със заинтересовани страни от информационни системи, данни, финанси, GTM и маркетинг
- Опит в управлението на процеси по бюджетиране и прогнозиране
- Силни аналитични умения и преценка, основана на данни
- Опит в дефинирането и управлението на KPI показатели
- Изисква се професионално владеене на английски език
- Изключителни аналитични способности
- Отлични комуникационни и междуличностни умения
- Стратегическо мислене и ефективно решаване на проблеми
- Самомотивиран и проактивен подход
Придобивки
- Гъвкава работна среда
- Култура, ориентирана към ефективността
- Възможности за кариерно развитие и постоянно обучение
- Гъвкав платен отпуск
- Правила за дистанционна работа
- Опции върху акции
- Вноски в пенсионен план
- Възможности за обучение
- Помощ за здраве и благосъстояние
- Платено време за доброволчески дейности
- Групи по интереси и спонсорирани спортни отбори
- Програма за закупуване на компютър за личен MacBook
- Разширен родителски отпуск
- Международна мобилност
- Разнообразен и приобщаващ екип