Lightspeed Commerce
Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Employés
Commerce de détailSaaS
Lightspeed Commerce est une entreprise SaaS qui développe des technologies de point de vente et de paiement basées sur le cloud pour les commerces de détail, les restaurants, les entreprises de golf et les grossistes. Sa plateforme réunit les ventes omnicanales, la gestion des stocks, le commerce électronique, les paiements et le rapprochement, les outils de gestion des équipes et de la paie, les analyses, notamment Lightspeed AI, les intégrations matérielles, le financement des entreprises et les fonctionnalités de vente en gros grâce à NuORDER. L’entreprise se concentre sur des systèmes évolutifs et configurables pour les entreprises implantées sur plusieurs sites et accompagne environ 150 000 établissements clients dans le monde. Les postes chez Lightspeed Commerce contribuent à des produits qui relient le commerce en personne et en ligne dans divers secteurs d’activité.

Responsable des opérations de facturation - Lightspeed Commerce (Hybride au Canada)

Leader des RevOps B2B responsable des analyses de croissance, des prévisions et des indicateurs de performance chez Lightspeed, une plateforme de commerce cloud tout-en-un. Constituez une équipe très performante et améliorez les opérations commerciales.

Description

  • Piloter la fonction RevOps de l’unité commerciale B2B et développer une équipe très performante
  • Concevoir et mettre en œuvre des initiatives stratégiques liées aux OKR de l’entreprise
  • Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
  • Établir, suivre et améliorer les KPI tout au long du parcours client
  • Diriger les revues de performance hebdomadaires, l’analyse du pipeline et les prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles
  • Créer et mettre en œuvre des KPI mesurant la santé et l’efficacité de l’équipe GTM
  • Réaliser des analyses détaillées bimensuelles de l’acquisition de nouveaux clients et de la gestion des comptes
  • Présenter les résultats au niveau des représentants et faire ressortir les risques et opportunités du pipeline
  • Contribuer aux revues commerciales hebdomadaires (WBR)
  • Animer les revues commerciales mensuelles et trimestrielles (MBR/QBR)
  • Superviser l’atteinte mensuelle des quotas et l’analyse de couverture des équipes commerciales et du service client
  • Recommander des quotas individuels et des plans de couverture territoriale
  • Réévaluer les prévisions trimestrielles avec les équipes Finance et la direction GTM
  • Ajuster les objectifs de chiffre d’affaires et de performance en fonction des conditions du marché
  • Identifier les possibilités d’investissement et les mesures d’optimisation des coûts
  • Collaborer avec les équipes Formation, Produit et Ventes afin d’aligner la stratégie sur les priorités mondiales et les feuilles de route produits
  • Agir en tant que partenaire stratégique de la direction des RevOps

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, finance, technologie, opérations ou dans un domaine connexe
  • Un master en administration des affaires ou dans une discipline connexe constitue un atout, mais n’est pas requis
  • Au moins deux ans d’expérience dans la gestion et le développement d’équipes très performantes
  • Expérience dans un environnement hybride ou à distance
  • Au moins six ans d’expérience dans un contexte commercial ou de mise sur le marché (GTM)
  • Réussite démontrée dans la mise en œuvre d’initiatives améliorant la croissance du chiffre d’affaires et l’efficacité opérationnelle
  • Capacité à diriger des projets interfonctionnels impliquant les parties prenantes des systèmes d’information, des données, de la finance, du GTM et du marketing
  • Expérience de la gestion des processus budgétaires et de prévision
  • Solides compétences analytiques et capacité de jugement fondée sur les données
  • Expérience dans la définition et la gestion des KPI
  • La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise
  • Excellentes capacités d’analyse
  • Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
  • Esprit stratégique et solides compétences en résolution de problèmes
  • Approche autonome et proactive

Avantages

  • Environnement de travail flexible
  • Culture axée sur la performance
  • Possibilités d’évolution professionnelle et d’apprentissage continu
  • Congés payés flexibles
  • Politiques de travail à distance
  • Options d’achat d’actions
  • Contributions à un régime de retraite
  • Possibilités de formation
  • Allocation santé et bien-être
  • Temps rémunéré pour le bénévolat
  • Groupes d’intérêt et équipes sportives parrainées
  • Programme d’achat d’un ordinateur pour un MacBook personnel
  • Congé parental amélioré
  • Mobilité internationale
  • Équipe diverse et inclusive

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